在微博上宣布“思考了半年之久的决定”后，周鸿祎于5月15日接受了本报独家专访，详解“360特供机战略”。

　　360的做法是与华为合作一款高性能手机，以成本价甚至更低价格卖给消费者。与众不同的是，这款手机将通过互联网进行推广，通过电商渠道进行销售，将导航、浏览器类似应用获得的收入与华为进行分成。

　　周鸿祎称之为移动互联网时代的手机“四化”战略，即商业模式、用户体验、推广宣传的互联网化以及销售渠道的电子商务化，并将其与PC互联网时代的“免费”战略相提并论。

　　过去一年以来，互联网巨头集体“撞机”已成为中国互联网产业最壮阔的景观，投身其中的包括小米、阿里巴巴、百度、新浪、腾讯、盛大等中国所有互联网巨头。作为业界众所周知的死对头，周鸿祎高度评价雷军的小米公司为“四化最早的践行者”，起了榜样作用，使其它公司蜂拥跟进。

　　艾媒总裁张毅认为，“四化”已成中国互联网公司进军智能手机的共识，但由于各自的基础不同，道路正在“分化”：一条路是雷军的“铁人”三项，即硬件+软件+互联网;另一路是“互联网服务+后向收费”补贴硬件厂商，包括360、百度、阿里云、盛大、腾讯、新浪等走的都是这条路。

　　尽管道路“分化”，但目标一致，即在智能手机中植入“特洛伊木马”，与硬件手机厂商合作言欢，甚至利润分成，最终目的是抢占移动互联网。

　　新“免费”时代

　　“移动互联网将延续互联网时代的免费模式。” 周鸿祎又一次语出惊人。他认为，手机硬件是基础产品与服务，会无限趋近“免费”，由过去“前向收费”向“后向收费+互联网服务收费”发展。

　　“零利润不是零价格。”周定义的“免费”为，利用新的商业模式极度压缩渠道成本、营销成本，硬件价格趋近于制造成本，卖给用户时零利润，甚至以低于整机成本的形式向用户补贴。

　　而盈利模式则与现在的互联网一样，一是由向用户直接收费变成向用户免费，转而向合作商家如广告主收费，二是通过互联网应用与服务收费，比如游戏。

　　在这样一个时代，智能手机产业将如何发展?周鸿祎的观点是走“四化”道路，互联网与手机产业“无缝”融合。

　　所谓“四化”即商业模式互联网化、用户体验互联网化，宣传推广互联网，销售渠道电子商务化。

　　周鸿祎以亚马逊为例，亚马逊kindle只是一个互联网入口，硬件零利润，通过长期服务收费。他预言，智能手机的商业模式互联网化会在未来三至五年内普及。

　　对于用户体验的互联网化，周鸿祎举例苹果iPhone：很多用户不放弃移动号码，选择两个号码，联通版权的苹果手机不打电话，也不发短信，用来刷微博，原因是iPhone互联网体验最好。他认为，随着移动互联网的发展，用户购买手机的首要参考标准是互联网体验是不是足够好。

　　宣传推广互联网化的最好例证是小米手机。5月15日，小米公司宣布推出小米手机青春版，在新浪微博上，12小时转发超100万、评论37万，24小时内超过85万次评论，215万次转发。

　　周鸿祎说：“一款手机砸10亿广告费的时代就要结束了。”

　　周鸿祎指出，过去手机的销售模式是，先打广告，然后压货到渠道，渠道再销售给消费者，销售不力则降价促销或回收处理，现在的电子商务已完全消解了这套“昂贵”的销售流程。

　　在互联网圈内，周(鸿祎)系与雷(军)系的矛盾众所周知，即便此，周鸿祎也承认，雷军的小米手机是“四化”最早的探索者。他说道，小米手机的发展，对互联网大佬形成了警示，也对手机厂商形成了冲击。