本文来源:中国投诉处理协会http://www.tsglw.com
真诚的感谢客户(包括业务员)的投诉。客户向你投诉,不管是否是你的问题,先感谢他。最可怕的不是客户投诉,而是客户不满意也不告诉你真实的信息。要第一时间联络、回复投诉人,寻问了解真相,找出问题所在。不要急忙去辩解。不管怎样,你都要从心底里欢迎别人帮你指出问题所在。
站在客观的立场上,找出事实的真相,公平处理。当然,客户的投诉有时可能会有夸大的地方,但找出事实的真相是必须的,作为企业不单要对客户负责,还要对产品负责。如果是客户本身的问题,一定要耐心讲解、指导。要知道,指导客户正确使用产品是企业的责任;知道怎样正确使用产品是客户的权利。
征求客户的意见和建议。问问他们的意见,需要如何进行补偿。信守承诺,说到就立即做到。不要拖延处理时间,在规定的时间内一定要完成对客户的补偿,最好是超出客户的期望值。
承诺采取行动。明白清晰的告诉客户你将要采取什么样的行动,作出承诺,并立即执行!
追踪与反馈。对处理客户投诉的结果进行验证,主动询问客户的满意度,再次感谢客户。
跟踪结果,必须要达到客户的真正满意。对内要注重制定切实可行的预防纠正措施,并反复验证其实施效果,防止问题重复出现。
全公司要统一认识客户投诉理念:客户永远是对的。如果不对,请参照前一句。事业部总经理及厂长应该有闻过而喜的观念和胸怀,观念是职责所在,而胸怀就是自信和能力的表现。我们这个行业的产品没有最好的只有更好的。满足客户才是我们能力最大的体现。业务员(投诉 )代表了客户(投诉 )。仔细聆听。宁可信其有,不可信其无。承认问题所在。有没有问题都先承认,不是一定承认产品有问题,而是承认一种现象的存在(客户已经有投诉)。
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