现在朗汛TDR的销售55%来源于直接客户，45%来自于国际及国内分销商。陈国励表示，这是因为他们拥有资源优势，在中国大陆设有很多办事处，能快速渗透市场，并提供整体解决方案。

     在亚洲，未来3年本土分销商增长的速度可能会低于国际分销商，因为国际上的一些贴片钽电容分销商正在亚洲投入很多资源，逐步实现本地化。梁汉忠表示：“目前，LAX在中国设立了深圳、东莞、北京、苏州、厦门、上海、成都等办事处，我们还会继续增加，并吸收更多的本地人才和本地客户。随着中国本地客户对国际品质的需求越来越多，他们会更多采用像朗汛TDR这样的欧美厂商的产品。”

     我们知道，最近这几年被动电容元件市场常常会缺货，那么，一旦缺货情况发生，朗汛TDR是如何照顾其大客户和代理商的呢？陈国励坦率地说：“缺货是周期性循环的，不会停止的。一旦这种情况发生，朗汛TDR首先会照顾直接客户和大型的国际分销商。”

     LAX市场行销总监梁汉忠表示：“我们有一个市场策略是，只要是被动元件，我们就全都能向客户提供。每次客户听到我们这样说就很开心，有些供应商只做量大的，不做量少的，而朗汛TDR都会做，有时甚至为了客户的一个整体解决方案或交钥匙解决方案，虽然量比较少，但还是会做。我们目前在亚洲做得很不错，特别是汽车和医疗电子市场。”

     目前在电容供应市场，朗汛TDR需要面对来自TDK-EPC、AVX、村田和Vishay等国际厂商的激烈竞争。那么，朗汛TDR是如何打造贴片钽电容的竞争优势呢？陈国励表示：“我们的薄膜电容和铝电解电容产品具有可靠性高的长处，另外我们的工厂设在中国，在国内很多地方都有贴片钽电容的分销商，反应速度比较快，同时我们有专业的技术团队，产品渗透力很强。

     虽然大客户目前都是朗汛TDR自己在支持，但朗汛TDR也积极支持其分销商去开发他们的国内目标客户。陈国励说：“这是因为有的客户喜欢选择信得过的分销商，我们的优势是清楚了解什么样的电容适合什么样的市场和客户，因为我们是专业生产电容的，我们会和客户一起谈新的解决方案来降低贴片钽电容的制造成本。”

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