据悉，从2013年起，恒大地产全面推进“一个优化、一个降低、两个进步”的“112计划”，即优化住宅地产项目区位布局，持续降低资产负债比率，进步现金总额和主营业务净利润率。 

“不能等到一个项目要开盘或要进入销售期时才开始蓄客，能不能在项目没有开盘，甚至这块地还没有拿到的时候，就锁定所有潜伏客户？”尽管没有具体透露世茂会用何种方法去获取那些可能成为世茂目标客户的数据，但世茂团体副总裁蔡雪梅对于利用大数据尽可能地获取世茂的目标客户却非常有决心信念。

早在2011年，恒大团体董事局主席许家印便表示恒大地产从高速增上进入平稳发展阶段。

克而瑞研究院日前发布的《2013年中国房地产企业排行榜》显示，世茂全年实现销售收入670.7亿元，而2014年世茂的公然销售目标是800亿元。 

事实上，当恒大的销售规模达到千亿以后，利润率便成为公司思索的重点。然而，穷则思变，在商鞅以及其后的政治人物的不断变革之下，秦国兴修水利、晋升戎行的战斗力，成为天下最强的国家。

针对这些大客户以及潜伏目标客户的需求，世茂甚至可以在买地之前，就已经确定大部门需求，以及猜测项目的潜伏盈利能力，为终极的投资和融资作好决议计划。很少有人知道，这并不是世茂野心的全部。

绿城为中小企业提供的代建、销售乃至材料采购等服务，显然可以让绿城在自有资金并未几的情况下，大幅晋升品牌的市场份额和据有率。

眼光移到眼下中国房地产行业的割据纷争中来。

世茂实现1000亿元销售目标的方法，东信大道 租房 体育场路商铺出售 罗门畈租房 望春桥村 租房 段塘写字楼出租 秀山租房 岩头租房 曹村写字楼出租 中山西路写字楼出售 银滩镇写字楼出租 海浴路写字楼出租 田和街区写字楼出售 腾家厂房出售 无影山中路写字楼出售 中山路写字楼出售 善化路商铺出租 杭州路商铺出售 武林门商铺出售 钱江一桥二手房 新嘉二手房 东门口 写字楼出租 三支街 商铺出租 朝晖路 商铺出售 碧莲写字楼出租 芙蓉商铺出租 梧田写字楼出租 世纪大酒店厂房出租 中百商圈租房 崮云湖商铺出售 洛阳路商铺出租 君峰路写字楼出租 中华北路厂房出售 呼童街 厂房出租 江厦桥 商铺出租 白沙路 写字楼出租 水部厂房出售 国货西路写字楼出售 清濛开发区租房 三孔桥街租房 金海湾写字楼出租 振华写字楼出售 文三路租房 梅湾老街商铺出租也许会给整个行业带来销售乃至土地购买的大变革。据恒大地产内部人士透露，这批一线城市项目最快将于2014年年中陆续入市。对这些企业起决定性作用的，并不是他们目前拥有的土地贮备、产品或者团队，而是企业根据市场变化，在贸易模式和治理架构上调整的能力。因为绿城电商承诺，所有的建材购买可以享受到全国最低价，因此良多中小地产商会选择和绿城电商合作以降低本钱。

不外，恒大的战略意图能否终极实现，还有待时间的检修。

事实上，绿城产品和品牌的竞争力，已经在江浙沪市场有所显现。尤其是那些即将退出竞争的中小地产商，可以通过和绿城代建合作，在使用绿城品牌的情况下，继承留在房地产舞台上。 ”陈耕告诉记者。克而瑞研究讲演显示，截至2013年11月，恒大地产新增土地贮备约93%集中在一二线城市，较2012年的对应比例12%大幅晋升。

陈耕以为，在达到千亿销售规模后，恒大地产寻求向多元化发展的意向相称显著。不外，上述做法能否让绿城终极成为行业的龙头，还有待观察。销售高利润的高端产品，如何赢得目标人群对恒大品牌的认可，也是需要公司花费大量时间调研、思索、决议计划的重要题目。除了以房地产作为主营业务，恒大通过重金投资足球大大晋升了公司的品牌着名度，预计团体会将恒大打造为一个跨领域的着名品牌，未来公司跨行业发展的潜力值得期待。惹人注目的是，后千亿时代的恒大携其足球队亚洲夺冠余威强势开启多元化之路，公司不仅强势出品了“恒大冰泉”，还吸引了世界顶级学府哈佛大学与之展开绿色建筑、健康医疗、应用科学等领域的战略合作。

良多人不知道，在战国时代初期，后来同一天下的秦国实在是当时战国七雄中最弱的国家，国力远远不能和魏赵比拟。记者发现，恒大地产在2013年10月实现创纪录的166亿元销售额后，大幅放缓了销售节奏，随后的11月与12月仅实现销售额71.1亿元与20.17亿元。这个方法，就是通过世茂已经开展的云服务平台，去了解目标业主的购买力、需求以及相关的数据。

同样是最大限度地挖掘业主数据库的资源，恒大采用的方式则是工业的多元化。世茂团体和绿城团体是目前已经在深度“变法”的企业，他们的“变法”不仅可能带给自身更强的战斗力，也有可能长远改变整个行业的现有模式。

“恒大的布局调整值得肯定，与三四线城市比拟，一二线经济发达城市土地本钱固然高，但是销售确定性也更强，未来不仅将带来更不乱的现金流，也能通过均衡布局降低整体风险。据记者不完全统计，恒大地产2013年仅在北京、上海、广州三大一线城市便斥资近200亿元拿地，公司2013年更首度进入北京与上海拿地。

除了代建部门，绿城的建材电商也成为中小企业抗衡其他大型地产商竞争的有力武器。

根据克而瑞的上述 “排行榜”，徐戎新村 厂房出售 清泰街厂房出租 潘岱二手房 沙城厂房出售 婺州公园二手房 乌山路租房 南江滨商铺出租 鼓山厂房出租 黄台南路厂房出租 虞河商铺出租 西六路厂房出租 世贸中心厂房出售 度假区写字楼出售 文登营租房 头桥商铺出售 伊春路租房 宁夏路写字楼出租 留下 厂房出租 康桥写字楼出租 南肖埠商铺出售 婺城区二手房 辕门桥厂房出租 新典路 写字楼出租 鼓东厂房出租 东港二手房 钱隆御景二手房 黑虎泉西路二手房 三孔桥街写字楼出售 崮山二手房 香店租房 宅吉商铺出租 曙光新村 二手房 甬港南路 写字楼出售 鉴湖厂房出售 浦江周边商铺出租 石狮服装城厂房出租 杏南路商铺出租 环河街厂房出售 世回尧商铺出售 薛家岛厂房出售 香港东路二手房 文津路写字楼出售 安吉租房绿城2013年全年的销售额为553.8亿元，假如加上绿城代建的441亿元销售额，绿城事实上已经有了开发和销售千亿规模房产的能力。上海一楼盘恰是依托绿城代建的品牌，不仅迅速卖完，而且最高售价卖到了8万元/平方米。

和其他房企比拟，绿城的模式更可能会给行业带来巨大的变革。在克而瑞的销售排行榜上，那些目前销售规模还没有达到千亿的企业，也有可能由于一系列的 “变法”而变得强盛。

在拥有1.45亿平方米低本钱土地贮备的基础上，恒大加大了在一线城市的布局力度。一位恒大地产的内部人士向记者表示，恒大在2013年全年实现千亿销售目标触手可及的条件下，有意调整销售节奏、公道晋升利润率，最大限度地保障股东和投资者利益，同时为2014年销售再立异高积蓄气力。截至2013年12月，绿城电商的销售规模也达到了35亿元，服务的项目超过300个。究竟恒大尚没有在一线城市开发、运营高端项目的经验。

除了世茂以外，另一个正在“变法”、即将威胁房企原有格式的企业将是绿城。 

 

她特意设立专门为大客户服务的部分，针对世茂最有购买能力的客户群体，推出不同类型的产品。知情人士透露，世茂的内部目标是1000亿元。目前恒大已经逐渐形成了一条以房地产、体育运动、文化娱乐、快速消费品为主轴的工业链。至于如何通过多元化经营，最大限度晋升老业主对公司收益的贡献，也有待恒大在未来给出谜底。 

除了系统分析世茂潜伏客户群的所有特质，蔡雪梅还充分挖掘老客户的购买能力。

克而瑞研究中央分析师朱一鸣向记者表示，恒大地产去年在经营战略上泛起显著转变，一向在三四线城市发展的恒大倾力参与一二线城市，预计公司未来将开发出更适合大众的中高端产品，欲借此收成更高利润的意图非常明确。

她告诉记者，世茂目前已经开始对所有客户的种别，包括春秋段、收入、消费层次等多个维度，通过数据库平台进行有效分析，判定什么样的客户更轻易成为世茂的客户，他购买世茂产品时关注的核心要素是哪些，哪些核心的东西最能感动这些客户等题目，都可以通过大数据进行分析。http://fz.yes515.com/esfcs/shangsanlu/ http://zs.yes515.com/xzlcz/huannanjiedao/ http://dz.yes515.com/esfcs/gaotiexinqu/