2012因特网时代，LED的新时代。随着因特网一代逐渐成为消费主体，网络媒体的迅速发展。52%的消费者表示通过网络获得灯具品牌资讯，足够说明问题。网络购物的快速增长同样也为整个行业的销售管道提供一种新的可能。

据东莞市领冠半导体照明有限公司廖玉柱介绍，2011年，他们网上销售的LED驱动电源，可控硅调光电源月销售业绩可以达到上万，占其总销售量的45%左右。 有调查资料显示，线下销售都没有超过百分之15,，由此可见，因特网时代的销售进步。

LEDinside了解，目前大多数家庭的灯饰消费约占装修费用的10%，且比例还在不断上升。网购市场也正在快速成为全新的LED照明产品零售销售模式之一。 传统零售管道受限 对于现阶段的LED照明企业来说，让LED灯具快速进入传统照明灯具的经销管道非常困难，而且前期资金投入也非常大。而作为网上销售的低成本、广复盖的优势变得显而易见。

廖玉柱介绍，“网上销售有两个特点，一是受众群体非常宽，没有区域性限制；二是可以实现扁平化的管理，缩短中间流通环节。 更为重要的是，现阶段普通消费者在百货商超或者五金店等传统管道还很难购买到高品质的LED驱动电源。目前中国超过95%以上的传统照明管道并没用大面积的销售LED驱动电源产品，只有少数大型的企业在销售。因此，那些对LED驱动电源有所了解，且需要价格对比的厂家，只能转而在网上寻找产品，这也造成了目前LED驱动电源火爆的网上销售行情。

 随着原材料和灯具器件价格的持续下降，今年LED灯具市场价格仍然会继续呈下降趋势。据东莞市领冠半导体照明有限公司负责人介绍，从去年12月到今年2月，降价幅度已经达到了20%。 线上与线下结合 那些被视为背着旧式经营模式包袱的LED企业，并不甘心就此被新兴管道一点点夺去阵地。于是近两年来，不少传统企业开始悄然试水电子商务，纷纷推出了自己的B2C网站或线上旗舰店。

 廖姓负责人的企业之前也在网上上销售LED产品，由于产品品质无法提升，而大多数网购又有七天无条件退货原则，对品质把控较为严格，因此现在已经取消了交易。现在他正在自己搭建线上交易平台。据他透露，网上交易平台只是用作形象展示和收集客户资讯，与客户取得联系后再线上下进行批量交易。 中小企业正在寻找一种新的线上线下相结合的交易方式。 “由于客户缺乏对LED照明灯具的了解，只知道节能概念，所以这些都需要通过专业的产品销售顾问来辅助客户完成交易。，同时廖生也表示，目前，线上交易的推广还存在一定难题。即对于本身已经有了一些传统线下管道体系的企业来说，网上销售的价格体系会对他们原有的管道价格系统有所影响，所以要在产品体系和两种管道的价格体系上分内部进行了区分后，才能再进行网上销售管道的建设。

网上消费群体偏年轻化80、90后的年轻一代正在成长为消费的中坚力量，他们的消费习惯正在让中国零售市场既有的游戏规则发生变化。据相关机构的统计资料显示，75%的网购消费者年龄小于34岁。这也可以被解读为：年轻的网购者消费力更强。 目前在零售业务中，LED主要应用于新场地的装修。随着80后成为购房的主力军，在照明灯具的选择上，LED灯具将成为他们的时尚首选。

 网上的销售量正在逐步提高，廖生表示，他们也认定电子商务会慢慢变成未来LED零售的主要方式之一。“当然它不会超过实体的卖场和商业超市的规模，网上销售还是有它的问题。虽然比较直接、受众面比较大，但消费者看不到实物，只是隔着萤幕在交易，没有实实在在的体验，这是消费者所顾虑的地方。所以短时间内电子商务将不会超过实体店的销售规模。 “目前主要需要解决的问题是，LED照明产品知识的普及以及消费者习惯的养成。廖生指出，未来在80后、90后的引领下，各企业都会重视在网上的资讯收集和产品采购，网上销售管道必将成为一个不可忽视的销售管道。

 由此可见，开展电子商务是大势所趋。目前，企业要开始考虑如何将网上销售管道和线下传统管道结合起来，形成一个全方位立体式的行销传播管道，由线上带动线下，线下促进线上，形成一个良性的销售体系。相信只要好好利用电子商务这些平台，LED企业的销售到了还是光明的啊，比如阿里巴巴，慧聪，中国制造这些网站可以好好的利用，订单还是大把的有的。

原文摘自：可控硅调光

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