一直以来，我都在考虑公司中上层人员思想及技术问题，很少为普通员工考虑出路，比如财务、、生产、维修等人员，而他们呢，若按常规的公司发展，不做一些猫腻的话，是不可能在公司里赚大钱的，最多只是基本的生活费用而已。并他们，看起来似乎认命一般，说的最多的就是自己没有技术，也只能如此云云，非常的默然。

元旦前一天，我去一个私立医院治疗多年的鼻炎，因为不通气，导致天天犯困想睡觉，就这么一开刀，一万元没有了。我就在想啊，鼻炎现在这么普遍，不光我一个，这些普通员工得了病，靠这点收入如何支付高昂的医疗费用。

是时候考虑一下他们了，毕竟他们跟着我们一起发展的，但考虑他们不能以牺牲公司利益为代价，也不是为了让他们赚的更多而提高他们的工资，毕竟这个是参考社会工资来的，而是应该给他们找出一个突破口让他们自己依靠公司主动的去赚取钱。

因为华禹工控是一个技术型的公司，公司内部技术人员的地位是最高的，并且公司没有正规的销售人员，我也只是半个营销人员而已，主要的工作还是在做技术。客户都是靠口碑做老客户生意，因为我们发现，靠老客户，公司都已经忙不过来了，没必要接更多的新客户，并且若公司发展过快，人员素质跟不上，导致品质下降，这样新客户进来，老客户离开，反而得不偿失，所以外界一直有对我们不懂销售的评价，编了一句“一流的技术、二流的生产、三流的销售”，确实也非常准确。

销售存在问题，但随便扩大销售又影响公司定位，唯一的办法就是对成熟技术，成熟产品的复用，如何激发普通员工理解华控技术与产品是关键，若他们非常熟悉华控的技术与产品，通过他们的信息传递，完全可以做到不增加公司研发压力的情况下，提高利润，同时他们自己也获得销售产生的提成，并且通过让他们提成收益的方法，反过来更熟悉公司技术与产品，更快的加速了公司人员素质的提高，改善产品品质，这是一举两得的事情。

物联网应用具有比较高的差异性和零散性，但有一点非常清楚，那就是最终客户往往是政府，或者是服务性大公司，他们的需求量不大，也不稳定，而且多变，并且有很强的地域划分。而这个很适合将华控作为中心，全国设立各个应用点来考虑，目前华控跟老客户，基本上属于这种模式，在几个比较大的城市，都有相应的点，若这些普通员工了解了技术和熟悉了产品后，回到他们自己的家乡，为他们当地的政府和企业服务，这是完全有可能的。若能这样，华控就能建立较强的全国性的服务网络体系，这样公司的所有员工都受益，尤其是普通员工服务于当地政府，可以获得较高的回报。

从华控目前的客户分析来看，只要能切入当地，服务当地的，受益都很大，他们理解客户需求，把复杂的技术问题交给华控来开发，自己主要做一些软件应用及业务方面的维护，尤其是消化理解当地客户的需求为根本目的，长期扎根当地，时间越久，根基越深入。

基于此，华控对待普通员工也不需要再如以前的那种单一的人才培养思维方式，而是以多样化的人才培养体系，能力强的，喜欢在技术上有发展的留在公司，而有闯劲的让他们深入理解公司技术与产品，去当老板，服务于自己家乡，这样既能赚到钱，又可以跟自己的亲人在一起，而对于公司，对于自己，都好。