平板差异化之路-深圳市中辉盛电子有限公司
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近日，素有“中国经济晴雨表”之称的中央电视台黄金资源的广告招标落下帷幕。之所以说是“黄金资源”，自然是因为极其稀缺，其中《新闻联播》和《天气预报》之间的15秒广告被称为“A特段”，可以说是国内最贵的时段，历来多为财大气粗的白酒商的禁脔。然而此次，一家产品上市仅两年的公司壹人壹本，却投下了“A特段”其中一个单元，据透露广告费高达四千多万元。

 

 

与央视高额投标费相配合的是该公司花巨资请葛优和冯小刚进行的代言，广告时长很短，只有短短几句台词。虽然双方均没有透露具体代言费用，但业内人士估计不下千万。

IT业内人士一般或多或少都知道这家公司的产品——“E人E本”。在2010年深圳举行的“电子书”大会上，壹人壹本COO方礼勇就曾展示过“E人E本”的第一代产品T1，这款产品采用的是三星处理器、WinCE系统，售价3180元，当时不少电子书厂商都表示“太贵了”，不看好这款产品。

一年时间过去，当年的电子书热潮已经雨打风吹去，而平板电脑却借着苹果iPad热销的东风飞速发展起来，成为了电子产业新的增长引擎，而“E人E本”也在这一年中表现不俗。在平板电脑厂商中，除了苹果、三星，还没有几个厂商敢把产品定价高于三千元，业内似乎形成一种共识，软硬件均不占优势的国内平板厂商的生存空间主要在千元左右，超过2000元消费者就很难接受。在这种情况下，E人E本从诞生之初就是个“异类”，其主流的T3目前售价高达4千多元，“针对高端政商人士”是其产品定位，这一定位从一开始到现在就没有改变过。

“平板电脑可以说没有什么一线品牌，如果真要说有，国际上就是苹果一家，国内就是E人E本。”壹人壹本COO方礼勇许下“豪言壮语”的底气可能来自其公司的业绩，据他透露，E人E本2010年的销量是10万台，预计2011年的全年销量将达到20万台，销售额高达10亿元。

根据国内调研机构赛诺提供的2011年二季度平板电脑研究报告，E人E本赫然与苹果、三星这样的国际大厂分居出货量三甲，市场份额分别为：68.19%、7.56%、11.13%。

 

赛诺2011年二季度平板电脑研究报告

到底什么人在用E本？

这么大的销量，这么高的价位，到底什么人在用E人E本？事实上，早在2008年4月，壹人壹本聘请了美国的FrogDesign公司为其产品设计人机交互模式。当时，Frog在上海组织过三场用户调研会，其中一场的受邀用户是上海周边地市的县长和书记。据壹人壹本总裁蒋宇飞介绍，那次体验会的其中一个结论给他留下了深刻印象：“县长一般有三个本——工作记事本、政治学习本、个人私事本，他们经常开会，本子是必带的。”蒋宇飞对这一点表达了充分的自信，“乔布斯肯定理解不了中国的县长和处长在开会的时候会喜欢带上笔和本子。”

由于中国的“特殊国情”，这部分消费群主要渠道是行业采购及礼品市场，这是这一细分市场的特性所决定。因此有业内人士对E人E本的广告策略发出疑问，中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易在微博上表示：“坦白讲，京东这么干可以理解，它需要继续烧钱直至上市，E人E本也这么干就令我费解了，咱做的就是小众群体，何苦凑这个热闹？”随后，蒋宇飞在微博中迅速回应：“手写是切入并开创中国商务平板电脑的最佳路径。如果国人能形成娱乐用ipad，办公用E人E本的习惯，这市场就不小众了!从市场反馈来看，好像有这种趋势或可能了...”从中或许可以看到，壹人壹本的野心似乎不限于小众的商务市场。

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