最 近一段时间，总是有朋友在跟荣一电商（网店托管）探讨流量和转化的问题, 干淘宝的，都知道，自然流量的重要性，而宝贝标题如何设置对于自然流量来说则是重中之重,当大家一起开始关注免费流量的时候，市场竞争就开始变大了，难度 也就更高,包括淘宝官方的搜索规则最近半年来也改得比较频繁，这不正是为了更合理和公平的分配免费流量吗?那么，淘宝的自然流量是如何分配的呢?我们应该 从哪些方向去优化自然流量呢?是一味的先用直通车砸销量，争取排名，还是简单的按照高峰时间段设置一下宝贝上下架时间，还是很多卖家都老生常谈的宝贝标题 优化?也许这些基础知识大家都懂，但是具体如何精细化的操作大家都能了解吗?都能流程化的分析，一步步去完成优化吗? 有很多说转化为王，认为店铺的转化才是店铺发展的关键，只要控制好转化率，店铺的流量就会慢慢增加。而另一种则认为流量才是关键，只有有了比较大的流量基 数，才有资格去考虑转化的问题。我个人认为，这两种观点都是正确的，不同的是流量靠人，转化靠物。
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　　搜索流量=搜索展现量X 搜索点击率，所以要提高搜索的流量，就要从提高搜索展现量和提高搜索点击率这两个方面入手。提高搜索展现量展现率 ( 1.标题属性优化 2.宝贝类目选择 3.上下架时间 4.商品转化率 5.dsr 6.回头客 7.其他)提高搜索展现量，要从这几个方面进行优化。那么这些因素里，大家可能最感兴趣的是第一个‘标题属性优化’。所以我们今天就重点讲解‘标题属性优 化’。收集词--筛选词--研究词--综合标题--研究结果 其中收集词这个步骤，大家可以通过数据工具比如数据魔方等，或者淘宝搜索框丶淘宝指数丶直通车后台等渠道去进行收集，那这个步骤我不进行详解，

　 　当你以为只有刷才是出路的时候，一百头牛都难以将你拉回来。因为这时候，你压根没想过自然流量丶转化率丶营销…… 你没有这种概念。 恰恰最可怕的是你又缺乏辨别的能力，那些几颗心的小店，动不动一个月卖几千件，你天真的以为那是刷的。什么时候我也有这种技术该多好。 淘宝上还能纯靠刷出爆款超过5000件就已经是奇迹了。因为现在的淘宝防防作弊系统早已经臻于完善，小二能操作的权限也越来越少那么用点心吧，也不是那么 难!真相，真相是什么，是少数人不断质疑，而又肯去验证的结果。

　 　回到那个问题，刷是为了什么? 为了流量，如果你是这方面的高手尝试过刷多的单，你会发现，除了前期刷的那么几件会带动人气流量，后面越刷越没效果。因为作弊的权重越来越增加，离降权也 无限接近.为了信誉，我说过了，完全没必要。因为信誉不能给你直接带来流量。还不如花点别的心思引流。那么为什么还要刷，答案是为了转化率。因为羊群效 应，又因为刷多了迟早会死，所以刷是为了完成羊群效应的前奏部分.

　 　对于我们的产品，不管是处于哪个阶段，特别是高速发展期，我们一定要定期优化我们的标题，可以每周优化，也可以根据销量阶段来优化。我们要去检查标题中 哪个分词获得的自然流量低或者不转化， 那么我们就该替换它，那么对于自然搜索优化标题，我们也一样可以这样做。在这里就要涉及到标题分词的数据分析，精准数据上的优胜劣汰：不断淘汰表现不好的 词，寻找能引流丶会转化的高效率关键词。
　　选择关键词不只是看热搜指数，还要看关键词的精准性，然而有一个维度常常被很多卖家所忽略，那就是竞争环境!因为当你的竞争明显较差的时候，有展现未必能获得点击，更别说转化。
　 　经常有这样的卖家问我：我想把我的宝贝排到第一名，要花多少钱。或者说我想把我的宝贝排到前三页，要花多少钱。这些问题经常让我哭笑不得，试想一下， “内衣”这个关键词，假设一个销量为10的卖家出价39元，肯定能排到前面页面去，但是前面几页的宝贝都是销量800以上的，在这样的竞争环境中，买家会 点击你的宝贝吗?即使点击了，会购买吗?所以在热词竞争中，就算让你拿到了搜索排名，给你足够的展示，因为你竞争力较差，买家也不一定会点击你，因为在你周边比你有优势的宝贝多的是。对于我们的产品，我们首先要去做的就是找准自己产品的定位，查看整个行业竞争环境，找出目前我们是处于什么位置，然后去做相应的优化调整，具体的操作计划可以如下：

　　第一：
　　1.销量较差阶段，我们可以去霸占与我们产品相关但搜索流量小一些，竞争环境占优势的词，获得稳定的流量并促进转化。
　　2.在销量上升一个层次，接近于小爆款的阶段，我们可以逐渐霸占中等热搜词，从其中挑选出符合我们产品并有一定的竞争环境优势的关键词，配合直通车等各种付费流量一起打造，促进其更快速发展。

　　3.成为爆款之后，自然搜索流量也已经上升到首页前列，我们可以全面霸占类目热搜词，并根据热搜词和成交热词进行优化调整，越做越强。
　　第二：销量权重相近，下架时间相近的品种，关键词不重复，以免产生内耗。

　　销量权重接近，下架时间接近的宝贝之间，最好不要发生重要关键词内部竞争，否则就会浪费权重。别是对于有较多销售品种的大店来说，对内部竞争的精细化处理，可以把权重腾出来覆盖更多的关键词，立竿见影的增加搜索流量

　　第三：宝贝下架时间区分出重点品种丶重点时间。

　　(一) 宝贝下架时间的分级优化

　　1.橱窗推荐的精细化
　　时间权重的最大化利用，起码要做到“下架时间分级优化”：高销量的重点品种均匀分配在高流量丶高转化的重点时间段，普通品种分配在普通时间段。

　 　大家都在抢高流量时段，所以只有高销量有优势的宝贝，才能与之抗衡，获得流量的同时，增加销量，而普通的宝贝，就放在优势宝贝不去抢的时间段里，这样才 能稳定的获得流量，虽然流量不是太多，但是你的宝贝才具有一定的竞争力，否则零零碎碎的销量摆在高销量的优势宝贝面前，买家都不会去买。也就是没有起到任 何优化效果。

　 　那么如何去获得高流量的时间段呢，这里我们可以借助数据魔方，量子，生意经等工具.在“量子恒道”流量分析里查看自己店铺“按小时流量分析”和“按天流 量分析”，并结合数据魔方里“买家信息分析”里的来访高峰以及购买高峰时段做对比，筛选出一周里面最优时间段，然后剩下的步骤，就是找出高销量或者你想主 推的优质宝贝进行设置。

　　四.类目属性填写完整和充分，保证尽可能每个宝贝都做到精细化。
　　许多卖家没有重视商品属性填写，总觉得填满了就可以了，甚至有些根本都没有填满，其实最简单的优化操作——就是把属性尽量填写完，往往就可以让类目流量提高不少。

　　认真填写商品属性，可以仅仅是“正确”，也可以是比正确更进一步的“精确”。淘宝的商品属性，有些比较含糊，选这个也匹配，选那个也匹配。但选哪个，流量效果可能有较大不同。

　　通过以上四个方面的优化，在精细化程度上做足，店铺的自然流量肯定会有明显的提升，你会看到淘宝世界里，天空很蓝，水很清，做生意的世界里有一片大自然的美好。

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