引言：

大家好，我是荣一电商（网店托管），现在淘宝上打折泛滥，打折商品已经很难

打动买家的购买欲望了。很多店铺甚至在做亏本销售。对于小卖家或者新上架的

宝贝，在没有销量和信誉的情况下，亏本销售，可能是和其他商品竞争流量，争

抢客户的唯一方式了。但是小卖家毕竟投入有限，不可能做到一直亏本销售，那

首件亏本，首件优惠，就应运而生了！

Q1  首件亏本（优惠）有什么好处？ 

淘宝搜索默认按综合方式排序。但买家可以选择按人气，价格，销量等方式排。用

首件优惠把宝贝设为最低价，当买家按价格排序时排在第一位，无疑大大增加了曝

光率和被选择的机会。对新品和新卖家是一个打开销量的非常好的机会。

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Q2  首件亏本（优惠）如何设置？  

目前淘宝官方尚未有首件优惠的工具，只能通过第三方软件设置。设置的方法和限

时打折非常类似。先是设置活动信息，然后选择活动商品，最后设置每件商品的首

件减多少钱即可。 

Q3：首件亏本（优惠）设置是要注意哪些东西？

设置首件优惠必须非常小心，避免造成意外亏损。首先，如果一个商品有多个规格

每个规格的首件都会优惠。所以尽量不要选择多规格宝贝。其次，如果买家分多次

拍下，每次的首件，都会优惠。所以尽量选用单次购买数量较多的商品来做。每个

商品的活动时间也不要过长，在宝贝打开销量后，即转为正常打折出售。
  

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Q4：首件亏本（优惠）和限购1件有什么区别？

限购1件，也是很流行的亏本销售方式。那它们有什么区别呢？首先，限购1件如果

多件一起拍下，整个订单都没有优惠了，而首件优惠只优惠第一件。其次，如果买

家下次过来买，首件优惠还是会优惠第一件，限购1件不会再优惠。首件优惠一般

用于实物，只为打开销量。限购1件一般用于虚拟，购买频繁的店铺。

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Q5：要小心首件亏本（优惠）的订单记录

要注意，订单记录显示的是优惠价。如果一件商品不是为了长期引流，那么首件亏

本的价格不能太低。如果太低，你就会遇到首件优惠活动一旦结束，商品再也卖不

动的尴尬。因为买家看到相差悬殊的超低价，你就很难再说服他（她）按正常价格

购买了。

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总结：

首件优惠，是一把双刃剑，它是打开销量的钥匙，也是后续销售的毒药。设置首件

优惠前，一定要先看淘宝上的商品按价格排序时是什么情况。很多情况下，也不需

要追求最低价，排在第二第三位，仍然有非常高的机会被买家选择，在后续销售时

也有更多筹码。希望大家都能用好这个钥匙，打开运作淘宝的神秘大门！

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