跟着巨大的火车奔跑！

我有一个美国朋友，他是做教育的。他教别人“如何跟大公司合作，如何让大公司来赞助你的营销活动。”

    美国有很多实力雄厚的大公司，他们经常支持各种各样的活动。我的朋友教的就是这方面的内容。比如，作为一个普通的老师，作为一个普通的专家，作为一个知名度不高的作者，你怎么让别人来支持你的活动？

    很多客户没能理解他的概念。他们觉得：“大公司会帮助我推销这个活动，不可能吧？”他们的脑中没有这个概念。所以，我给这个朋友设计了一个“比喻”。他卖的这个系统叫做“合作伙伴”。我说为什么别人看不到你的课程的价值？因为他不理解你究竟在做什么。你应该告诉他们：作为一个作者，有时候你就像一列小小的火车，拼命的想让自己跑起来，但是你拖不动自己：不过你的周围就有很多巨大的火车，他们在你的身边“川流不息”，你所能做的就是找到一个“环节”，然后把小火车挂在这列巨大的火车上，跟着它一起跑就行了。

    也就是说，你所做的事情，这些大公司都在做，你只要找到一个衔接点，把你的事业“挂在”某家大公司的事业上，那么大公司就会给你钱，就会赞助你。所以，你永远不要单打独斗、埋头苦干，你需要挂在巨大的火车上，跟着它一起跑。这就是“合作伙伴”课程的价值。这样，客户就能理解他的价值。

    其实人的大脑就是这么工作的。为什么很多时候，你跟朋友描述一个东西，一开始他不理解，但是你一用比喻，他突然间就明白了呢？道理就在这里。当然，如果你把比喻用在导图上，那他的作用就会更大。

想看更多精彩的案例故事请关注我们的吧！公众微信号：cxzg666，新浪微博：创想小学霸。