黄瑞的日志

给客户购买理由

已有 180 次阅读 2013-09-23 11:48 标签: office style 营销微信微博

我的导师经常会有一些奇怪的想法。他曾经帮助过一个客户，这个客户准备做降价促销，但是他没有降价的理由。于是我的导师建议他：“你可以说——对不起，我的仓库漏水了，有些产品被淋湿了，所以我现在准备半价出售，但是我只有100件产品。”

客户说：“我的仓库没漏水啊！”

我的导师说：“你上去捅个窟窿不就行了吗！”

后来他真的让客户去捅一个窟窿，以证明他说的话是真的，这样他就可以促销了。

结果那次促销很成功，他们收到了500张订单。我的导师开玩笑说：“你不是只卖100件吗？你应该把那些多余的产品踢坏，然后给他们寄去！”当然这个例子比较特别。我的导师的意思是：促销很简单，有时候你只是需要一个理由而已。

他还做过一个促销。他有一批医生名单——有的是牙医，有的是保健医生，还有的是家庭医生，各种各样的医生。于是他针对加州的牙医做了一个促销——教他们怎么做营销。

他的促销理由是什么呢？他说：“嗨，我的前妻最近又结婚了，他嫁给了一个牙医，但是我特别高兴。所以我决定，现在所有的牙医购买这套产品，都享受半折优惠。”真的，他就是这么说的。而且他还说：“只有一个星期，我为前妻高兴一个星期，一个星期后恢复原价。”结果很多人购买。

你看，只要你的主张有吸引力，只要你给客户一个购买理由，就会有人响应你的主张。