欧债危机视乎已经远去，但是余波还在。受此影响，今年整体led行业的出口受到了很大的影响。虽然国家出台了一系列促进内销的办法和制度。但是目前乃受到来自许多方面的阻力，一种新事物的入场，必定会有一种老事物的淘汰；而前期的抵抗和斗争也是在所难免的。而目前的了led照明行业还存在一个非常大的问题，就是市场开发不均衡。就比如受国家政策鼓励，led路灯照明就已经被过度开发，众多led企业纷纷入场，最后照成“拼不了质量，只能拼价格”的局面。如何在这种局面中，寻找突破口，市场细分是唯一的解决办法！

中小企业生存难 可在细分照明市场分杯羹
    国内LED企业内忧外患的影响，使其运作备受压力。摆在企业面前的路不多，一是争取拿到政府对LED照明产品的补助，支持到普通照明市场正式开启大需求的一天；或是期待政府可以相应的增加招标工程项目，使企业LED照明产品应用到招标工程中去。
    但是这两种方式都是围绕政府来开展工作，相对得到补助和招标机会较大的是中大企业，而且作为市场主体的LED企业不能一味的依靠政府的引导，更应依靠自身的优势打开市场。在国内庞大的照明市场中，市场份额不会被大企业完全占尽，中小企业可凭借其灵活的优势在细分市场上分一杯羹。
    现阶段的LED照明，不仅仅只分布在普通照明市场，www.kszled.cn康硕展还有娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等，比如说工程渠道建设和通用照明渠道建设。企业不能追求“大而全”，而要在擅长和熟悉的领域做深做细，“长袖善舞，点石成金”才能引来看客的喝彩。在细分市场领域方面拓展业务，努力增加产品的附加值，满足客户的需求，应对具体需求解决问题，布局市场，细分市场，合理规划。
    当前，制约我国照明市场的主要因素是价格和市场认知度，就是因为这两个因素致使我国农村LED照明市场仍然一片空白。事实上，技术研发的关键点是满足实际的照明用途，根据市场的实际需求细化生产，才能可以更好地降低成本，从而引导照明产品的销售价格下降，促进市场进一步得到拓展。

在LED照明细分市场领域寻找突围
    微博上流行一个中国人和犹太人的区别的段子：犹太人在一个地方开了一个加油站，生意特别好，然后第二犹太人来了开了一个餐厅，第三个犹太人就开了一个超市，这片就很繁华了。中国人开了一个加油站生意特别好，第二个中国人肯定开第二个加油站，第三个、第四个恶性竞争大家都没得玩。所以，在LED照明这个尚不成熟的行业，产品的理念要引领行业的前沿以避免被淘汰，毕竟温室里的花朵与一味的跟从者终究逃脱不了市场的游戏规则，还得要清晰定位，避免盲目跟风，瞄准某个细分领域，才能去不断扩张。
    目前纵观还不够成熟的LED照明行业，尚未有企业在细分领域上取得足够骄人的成绩，换言之，任何企业都有机会在某一个细分领域上去角逐争取。LED照明行业的最大反映趋势是由户外转化为室内，但也有少部分偏执企业者，www.kszled.cn康硕展在LED照明某个细分领域上精耕细作，不为行业骚乱所动，也不盲目跟风业界动态，也取得了不小的成功。比如专注LED家居照明佛山欧和照明、开始发力LED商业照明的的爱的华家照明、专注LED建筑景观照明雅江光电等等。
    笔者认为，企业可以选择在诸如LED家居照明、LED酒店照明、LED店铺照明等单个领域进攻，也可以选择诸如LED珠宝照明、LED橱柜照明、LED仓库灯等更为细分的领域深耕细作。据与读者沟通，至今，军事照明一块也尚属空白。
    比如LED珠宝照明这一领域，随着人们物质生活水平的提高，对于奢侈品的需求也大大增加，其中珠宝首饰倍受人们特别是女性的青睐。现在，越来越多的珠宝专卖店出现在城市最繁华的地段，在大型商场里，珠宝专柜也占据着优势位置。而LED具有光线柔和无刺激、光色丰富、热辐射小、易于隐蔽安装等特点，比较适用于珠宝专柜的照明。如果能对它们进行妥善设计，和被照明的物体有机地结合，将会相比其它光源起到“锦上添花”的作用。

    随着LED市场细分的进一步成熟，LED将会在居室照明灯具设计开发领域取得更多更好的发展。21世纪的居室灯具设计将会是以LED灯具设计为主流，同时充分体现节能化、健康化、艺术化和人性化的照明发展趋势，成为居室灯光文化的主导。在新的世纪里，LED照明灯具必将会照亮每个人的居室，改变每个人的生活，成为灯具开发设计的一次伟大变革。
    http://zhangjunshaoyan.blog.163.com/ led球形屏