不论是对于什么行业的公司来说，有一个好的销售团队可以说是重中之重的事情。医疗器械行业也不例外。一个好的销售团队对于一个公司企业来说是必不可少的。在医疗器械销售领域，政策只能起到10%的指导作用，更重要的是执行和应变能力。因此，销售组织建设更为重要，一支有战斗力的团队正确而灵活地掌握和运用好的销售政策，就可以无往而不胜。在总的销售力中占据20%的重要分量。

　　但是什么样的销售团队就是一个好的团队呢?其实这个是不难衡量的，我们把销售人员一般分为三个阶段，对医疗器材销售人员，其能力可分为三重境界：初级能力做业务;中级能力做关系;高级能力做公关。一般的业务员没有资源，没有关系，没有财力，只能在政策支持下逐个开发新客户;熟练的销售人员已经有了一些经济基础，并建立了自己相对稳定的客户群和分销渠道;高级的销售活动仅仅为其中一小部分，大多数工作都做在与购买决策者的公关活动上，他们之间往往已经建立或能够建立起平等随意的个人关系。大多数销售人员处于中间层次。一个成熟有力的队伍，应该60%以上为这个层次，至少有10%处于高级层次。大多数为初级销售人员的团队是一种冒险，通常需要2-3年才能完成市场开发期，容易错过最佳时机。销售团队的自我提升能力也是企业销售力的一个重要方面，如团队的管理水平、培训与学习能力、总结和交流能力等等。销售团队是否能够自我健全完善提高，直接关系到销售力的增长。2544067929

　　其实医疗器械公司不需要一个多么高明的销售队伍的管理者，而更需要一个销售政策的执行者和维护者。一个好的执行者和维护者可以给医疗器械公司创造的利润是不可估计的，而作为管理者的基本职能是：建立队伍，执行政策，维护市场。过强的销售能力有时候反而限制其组织能力的应用和发挥，因为管理者对销售直接利益的看重，必然与其它业务人员发生冲突。因此，管理者的考核和利益兑现不能等同业务人员。尤其是在维护市场方面，管理者的公正无私、大局观念、协调能力、公关形象将发挥关键作用。(文章由佳康时代医疗器械有限公司原创编辑整理 01编辑人员 转载请注明)