调整产品结构重新实现增长

    刘东：联发科技成立14年来，有12年保持了高速增长，并且创造了Turn-key模式。近两年，联发科技的增速开始放缓，营业收入和净利润已经连续5个季度出现负增长。在你看来，联发科技出现这种状况的主要原因是什么，你们将如何改变这种状况？

    谢清江：的确，联发科技在前12年保持高速增长，去年是基本持平，而今年则有些衰退，对我们来说的确是一个难题。但一个企业只有经历过春夏秋冬，才能变得更加成熟。
    我们的困难点在于：一方面在2G产品线遇到了挑战;另一方面3G产品线开发进度晚了一些，落后于市场期待。如今，我们也在努力地调整和改善。从目前的出货成果来看，每个季度都在增长，并且新产品在第四季度取得了不错的销量，较前三个季度都有所增长。但今年对于我们而言依然是个挑战，在2G产品领域，新产品的推进步伐要稳，要加大力度；在智能手机方面，我们携手联想通过了联通公开招标。联发科技于去年推出2.75G芯片产品，今年推出了3.75G芯片产品，因此在3G方面的布局已趋于完整。我们以明年实现同比正增长为目标，就第四季度来看，前景是乐观的。

　 刘东：除了手机芯片，联发科技是数字电视、光存储、DVD等数字家庭产品芯片的主要提供商之一。在数字家庭板块，联发科技的竞争优势体现在哪些方面？你们将采取什么具体举措，进一步优化产品结构，做大数字家庭市场，形成新的增长点？

    谢清江：联发科技最初的产品线主要是光储存，之后过渡到消费性产品，包括DVD播放器等相关产品。目前手机产品线的发展虽然难度相对较大，但这是我们未来成长的基础。此外，我们还进入电视行业，因为这一市场也有不错的发展机会。总之，联发科技目前主要专注于四条产品线：光储存、DVD、手机和数字电视。如果概括来说是两条产品线：数字家庭和手机装置(2G、3G、功能手机、智能手机等等)。
    这14年来，我们进行了很多整合，以提高我们产品线的完整性，另外也购买一些技术、专利等。目前，我们刚完成并购雷凌科技，目的就是为了丰富数字家庭和手机这两大产品线。雷凌的专长是在WiFi领域，其技术和产品线都是业界比较领先的，实战能力也不错。从10月1日起，雷凌已经正式合并到联发科技中来。
    在数字家庭这个领域，我们主要有几个平台：DVD、电视等。像在蓝光DVD领域，联发科技在中国大陆的市场占有率已经第一了；而在电视领域，我们在大陆的市场占有率也在不断提升。今年我们的产品也在逐渐丰富，年底即将亮相的是与客户合作的Smart TV解决方案。我们针对中高低市场都会持续推出新产品。
    雷凌的无线局域网和宽带业务的加入将对联发科技手机、连接和数字家庭产品组合及渠道有显著的增强。未来联发科技将提供更丰富的通信芯片解决方案，应用涵盖个人计算机、互联网电视、蓝光播放器、游戏机、平板计算机与智能型手机，协助全球制造商简化采购流程，缩短产品上市时间，并快速取得市场的商机。
　　刘东：联发科技是依托大陆企业和市场发展起来的。你们也是大陆推动通信、数字电视等领域自主标准的积极参与者。“十二五”期间，大陆将大力发展新一代信息技术等战略性新型产业，推动工业转型升级，你们将如何把握机遇，争取更大作为？

    谢清江：我们最大的资源就是人才。在人力方面，我国台湾占到五成，我国大陆不到四成。目前，联发科技在大陆设有8个分公司，设立在北京、上海、深圳、合肥、武汉、成都，自并购雷凌后，又增加了苏州、南京。大陆可谓是联发科技最大的市场，营业收入占总营收的六七成左右。
    2011年是“十二五”规划开局之年，“新一代信息技术”被确立为中国七大战略性新兴产业。联发科技除了持续开拓2G类智能手机市场外，还将加快3G和4G的市场开拓步伐，持续投入TD-LTE和LTE的研发，与国内厂商精诚合作共同推动手机产业的发展。

    提供开放平台稳固2G市场

    刘东：近两年，在2G功能手机市场，展讯、晨星等企业对联发科技发起了挑战，从你们手中抢占了越来越多的市场份额。现在回过头去看，你们的某些产品在推出的时间节点、出货量的把控、定价策略等方面存在一些问题。你们将如何更好地倾听客户的声音，把握好市场的脉搏？目前已有竞争对手推出了40纳米的手机芯片，实现了更低的成本和功耗，在工艺节点和制程上，联发科技有什么规划？

    谢清江：其实联发科技从发展之初到现在先后开发的几条产品线，并不是一开始就做老大，也是经历了不同的发展历程，慢慢提升实力。虽然我们在2G市场占有率大，但真正的“老大”是客户们，而不是我们。不管是第一还是第二，我们都要秉承服务客户的原则，为客户带来价值。客户需要你，你才能走得更远。
    我们需要倾听客户的需求，从而作出调整。虽然在2G市场的营业额增长难度较大，只要客户有需要，联发科技还是会一直做下去。但我们也会着力做好新产品，包括3G、4G、智能手机等。
    价格则是由市场决定的。如果我们要降低价格，那就必须有很多新的技术，包括高整合度等。举例来说，我们是做光存储起家的，最近在利用40纳米工艺，把存储器集成到芯片中去，或者采用成本更低的封装技术，来降低成本。其不只单靠设计，工艺、封装、测试等各环节都要发挥作用。
    我们绝对不会因为产品价格低廉而降低芯片系统性能，而是不断寻求更具性价比的产品和解决方案。
    在高集成手机单芯片的研发上，联发科技不仅能够将各种强大功能高度集成在一个芯片上，而且可以保证芯片的高稳定性和卓越性能。随着技术的发展日臻完善和用户的功能需求日益增加，这种整合将越来越广泛。

    刘东：从全球市场来看，2G功能机市场仍占手机市场的70%左右。联发科技如何巩固自己的市场份额？在价格战愈演愈烈的情况下，你们将如何保持应有的利润？

    谢清江：联发科技在2G市场的出货量较去年有所增长，我们希望在2G领域拥有一定的实力，提供好的产品系列，同时向3G、4G手机和智能手机等方向发展。今年我们做了很多努力，包括高整合度解决方案的推出，以及对客户软件方面的支持，即所谓Turn-key的方案。不过以前软件方案相对比较封闭一些，现在我们考虑要为客户提供一些差异化，软件系统将更开放一些。
    在Turn-key方面，我们的重点是要为客户提供半开放的平台，这就是我们推广MRE2.0的目的所在。在这个平台上，我们的客户能更容易地搭载一些应用，也可以开发更好的软件。目前，我们大概已有40几家客户正利用这个平台推出手机应用，包括国内的腾讯和国际的雅虎。MRE最大的目的就是将这些应用很容易地搭载到该平台上。目前，我们在此平台上再载入一些社交系统，进展不错。
    我们希望在2G领域提供给客户更大的价值，最终还是着眼于两个方面：功能和成本。功能手机的平台变成半开放，客户就会增加更多更好的创意；另外我们每年都会不断提高2G的规格，比如CPU、主频等，丰富2G产品的功能，同时将成本一直保持在最低。从全球市场来看，2G手机市场的需求量还占手机市场的六七成，明年应该还有大量的需求，尤其是新兴市场国家还是以2G手机为主，所以联发科技会持续推出新产品。

    刘东：联发科技在今年的通信展上推出了类智能手机，但有评论认为类智能手机在应用体验方面有待提升，你如何看待这一问题？现在很多企业都在力推千元智能手机，你如何看待类智能手机的发展前景？

    谢清江：中国有13多亿人口，手机总用户数不到10亿，其中3G用户数约8700万。根据美国IT研究与顾问咨询公司Gartner于2011年8月11日发布的第二季度(4～6月份)全球手机销量市场调查结果，智能手机的销量占手机市场销量的25%。
    因此，目前功能手机的比重仍占75%左右，未来仍有一定成长空间，尤其在新兴市场如东南亚，功能手机仍是消费者主要购机目标。尽管智能手机已经是潮流，但全球还有很多人用不起智能手机，类智能手机能实现移动上网、彩信、下载游戏、即时聊天，又能做到跟普通功能型手机一样的价格，预计仍有广阔的发展空间和无限商机。
    联发科技的单芯片MT6236能为手机制造商提供非常强大和高性价比的多媒体手机平台，而且还能让客户在非常灵活的创新空间里做出差异化和定制化产品。比如它支持优化的用户界面效果、全页面浏览、全屏触控操作、Internet Widgets等用户接口、多种无线连接和Opera Mobile浏览器、多种超规格的摄录像和照相等多媒体格式以及HVGA大屏升级等高端性能，所以能够帮助手机制造商开发出诸如全触控、超强上网体验、全多媒体播放以及照相手机等不同系列的产品。
    MT6236在2011年初推出后，已经在海内外市场获得回响。其中的CPU性能以及支持大屏幕分辨率等高规格受到了拉美地区运营商以及品牌手机的肯定，当地市场已热销多款“Powered by MediaTek”全触控及上网手机，包括拉美最大运营商Claro以及Telefonica所推出的多款EDGE手机，以及巴西品牌Navcity所推出的可支持双模电视的大屏幕手机。新搭载的MRE软件中间件平台，满足了当今市场对“类智能手机”的需求，能够为手机制造商提供更开放的运行环境，帮助他们针对海内外市场开发出更丰富的定制化产品，让广大消费者享受到真正“高而不贵”的手机带来的精彩移动多媒体生活体验。
    随着手机市场需求的日新月异，联发科技的MRE平台也不断发展演进，以期能够增加手机终端差异化的多样性，满足客户更丰富的应用需求。目前已经有40多家服务及内容提供者与联发科技在MRE平台上展开了合作。

    加强应用服务抢搭3G快车

    刘东：正如你刚才所说，联发科技在3G产品开发方面有一些滞后。在WCDMA方面，你们虽然已经成为高通之外的第二大芯片厂商，但出货量还很小；在TD—SCDMA方面，你们也面临展讯、联芯科技等的激烈竞争；在CDMA2000方面，你们还没有涉足。造成这种局面，是因为产品开发战略问题，还是因为在3G领域技术瓶颈难以突破？

    谢清江：前年和去年的2G市场发展都超过了我们的预期。在享受现有产品线美好时光的同时，往前走的步伐慢了一些。但是在3G技术方面，的确也有一些困难要克服。以2G的惯性来看，我们以为3G功能手机应该会有不错的市场。但现在大家都知道，3G以智能手机为主，而3G智能手机所要克服的困难要比3G功能机大，包括modem和AP。
    事实上，联发科技于四五年前就在3G领域开始投入，比较早推出的产品线以面向功能手机为主，到今年第一季度，才推出智能手机产品线。难度相当大的是需要成熟的modem以及在AP和GPU方面做出整体解决方案，主流的modem现在已达到3.75G。很幸运的是，我们到今年已经慢慢克服这些困难，第一代3.75G的成本也很有竞争力，不管是modem还是AP，都能满足中低端市场的需求。
    目前我们的方案不是只诉求于低成本，还着力于为客户提供差异化的功能，例如中国大陆市场需求量大的双卡。另外，联发科技尽量为客户提供整体方案，如整合了Wi-Fi、蓝牙、GPS和FM的四合一单芯片。

    刘东：目前中国大陆3G市场已经处在快速发展的阶段，联发科技将如何加强与运营商等产业链上下游的合作，在抢占市场中占据有利地位？你们在大陆3G市场要实现怎样的目标？

    谢清江：今年是起步阶段，明年主要面向中国大陆市场，目标是要在市场中占据重要地位。今年我们的目标是实现3G智能手机出货量达1000万片，希望明年呈倍数增长，实现市场排名第二的地位。
    作为业界首批推出商用TD芯片的厂商之一，联发科技全力支持中国自有3G标准，通过持续创新以及与产业链上下游企业的紧密合作，推出了一系列为中国市场深度定制的TD解决方案。前不久，联发科技展示全系列TD解决方案，包括支持中国CMMB标准、针对中国移动定制的各系列手机和针对TD无线固话的芯片解决方案及其他中高端解决方案。目前，联发科技的TD芯片解决方案已经通过了CTA入网测试，而搭配自有WiFi方案的TD芯片解决方案也达到了移动入库标准及WAPI规范。
    因为3G市场更多地与运营商有关，在这一方面我们确实是短板，但我们现在很努力地加强这一方面的服务和支持。我们今年的重点是与中国移动和中国联通加强合作。明后两年也会投入更多的资源，加强互动。

    刘东：在2G市场，联发科技凭借为用户提供芯片设计、软件和系统设计模块化产品等一揽子解决方案能力，迅速崛起并且一度独霸市场。在3G和智能手机市场，通过手机应用商店，提高应用和服务能力成为市场竞争的制高点。作为3G市场的后来者，你们将如何补齐这块短板？

    谢清江：联发科技将持续深耕3G智能手机市场，除了不断提升性能，继续提供超低功耗和高集成度的硬件芯片，还将持续加大软件开发力度。目前联发科技公司中大概有六成工程人员涉及软件工作。
    我们最早将完整的系统解决方案引入到手机制造中，这正是大家所熟悉的“破坏式创新”理念。软件和硬件要相辅相成，缺一不可。智能手机的工艺复杂性远远超过2G手机，尤其是多媒体功能。无论推出哪些新应用，我们都会以为客户提供最大价值为目标。

    整合生态系统决战4G时代

    刘东：在4G方面，联发科技已确立了WiMAX与TD-LTE并重的4G研发方向，目前其WiMAX芯片已对新兴市场出货。你对WiMAX与TD-LTE各自的发展前景有何看法？

    谢清江：联发科技在WiMAX领域已有相关方案，目前已有台湾厂商在3G智能手机上采用了WiMAX。虽然WiMAX不是主流，但在市场上有一定位置。
    我们在TD、WCDMA等领域也将大力发展，今年年底会推出LTE双模展示机，明年年底会支持TD-LTE多模手机；在4G领域将持续与中国移动保持合作；而今年是联发科技与中国联通合作最为密切的一年，我们所提供的产品符合其智能机规格，对双方都有利；下半年还将与联想集团加强合作；同时也通过第三方，与中国电信建立合作；此外，我们也在寻求其他的合作伙伴。
    智能手机领域涉及的各个专长比较复杂，对高整合的SoC和软件的需求越来越大，因此我们还是有很多机会的。

    刘东：我们注意到，近几年，在3G、智能手机、4G等领域，国际大公司之间的专利之争愈演愈烈，许多企业采取并购等手段增加自己的专利控制和竞争优势。联发科技如何应对专利挑战？

    谢清江：专利挑战肯定会有，联发科技从成立开始一直都有一些专利诉讼，刚开始有输有赢，后来跟三洋和松下等打成平手，专利之争就比较少了。至于未来，我想肯定会有，但我们会尽力在这方面加强。
    联发科技多年来持续扩充专利系列，之前也收购了不少公司，也整合了不少技术。目前来看，我们公司在美国专利有1000多个，在全球有2000多个，还在持续申请中的专利也达上千个。

    刘东：在智能手机时代，企业竞争已经不是产品之间的竞争，而是产业生态环境之间的竞争。你如何看待当前三大手机操作系统的市场前景？现在大陆和台湾的一些企业都在推出自己的操作系统，对此，你怎么看？

    谢清江：谷歌和微软的共同点都是具有开放性，我认为Windows 8应该会有不错的市场表现。未来这三大系统能否成功主要还是看云服务，云服务丰富和强大以后，终端就会比较好开发。
    我们在提供Turn-key的方案时，就已意识到软件的重要性。之前我们就为客户提供参考软件，以实现客户的差异化。硬件和软件是相辅相成的，硬件要突破，软件在不断壮大，两手都要“硬”。从目前的趋势来看，功能手机、智能手机都需要开放，现在安卓系统是最开放的，我们会以支持安卓系统为主。对于其他开放平台，例如微软，如果客户需要，我们也会支持，并且有能力根据需求来提供服务。