事件营销：“没事找事”与 “借力用力”

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起受众的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

作为网络营销的一个重要组成部分，事件营销越发的显现出独特的魅力。在一些热门事件中，我们不难发现事件营销的影子。那么什么是事件营销？它那神密面纱背后又藏着怎样不为人知的营销技巧呢？非完美网络营销专家（http://www.fwmei.net）将为你一一道来。

“借力用力”与“没事找事”

事件营销要想取得好的效果，抓住网民的眼球是关键。一次成功的事件营销会在第一时间内吊起网民胃口，吸引网民的注意力，让网民愿意接受乃至传播出去。对事件营销来说，参与人数与轰动效应是非常重要的。可以这样说，一场无人参与的事件营销是失败的事件营销。如何让众多的网民参与到企业的营销中来，这对企业来说是一大难题。这时候，事件营销就体现了它特有的魅力。

“封杀王老吉”事件就是一次成功的事件营销案例。汶川震后，举国同悲，加多宝集团亿元捐款给全国人民带来了很大的感动，而随后一篇“封杀王老吉”的帖子开始大量出现在网络上。帖子中说的是“封杀”是“买光超市中每一罐王老吉”，该帖子的确很有号召力，无数网民的顶帖和转发，带来的是购买的狂潮，很多地区的超市竟然出现了断货的现象。加多宝集团成功导演的这一次事件营销活动，使原本只是偏安东南一隅的王老吉一举成为全国知名的明星企业，树立了正面的爱国企业形象，短时间内大大促进的王老吉的销量，可谓一箭三雕之计。这个案例是典型的“借力用力”式事件营销，通过社会热点问题，借助一系列的策划达到自己的营销目的。

借势固然能够成为企业扬名的一个好办法，但毕竟多数热点事件受偶然因素制约，且未必符合企业的品牌形象，所以有的时候企业无法借势，这个时候又要通过什么来进行事件营销呢？答案是：造势。

企业可以选择制造事件的方式来达到事件营销的目的。  “富亚涂料—老总喝涂料”这以经典造势案例，给世人留下了深刻印象。富亚涂料策划的营销活动本来是要喂小猫小狗喝涂料来显示其涂料健康环保，但是由于动物保护协会的抗议和阻拦，富亚老总一急就自己把涂料喝了下去，由此引发了一个轰动一时的新闻事件。“老总喝涂料”事件之后，新闻的大量曝光使品牌的安全性得到认可，富亚不断接到新的订单，业务量猛增。造势，是一种通过制造新闻来引发事件营销的方式，巧妙的造势能够吸引大量媒体免费宣传，在提升知名度的同时，促进业务的发展。借势需要的是适合自己品牌形象的机遇，但造势就是需要敏锐的商机洞察能力和出色的创意和策划能力了。

事件营销：是营销手段，而不是营销目的

事件营销花费少，并且能够短时间内极大的提升品牌的知名度，超高的性价比被企业视为迅速提高知名度和销量的营销利器。但是，有些企业只为提高知名度，而忽视了品牌的定位和品牌形象的正面性，导致出现了知名度提高而美誉度下降的局面，例如“兰董”事件，挑战了社会普遍的价值观，并且炒作痕迹明显，导致事件的策划方我友网不仅没有达到想要的营销目的，而且声誉严重下降。这就是一个失败的事件营销案例。

在企业进行事件营销的时候，一些原则值得注意的地方。首先，知名度不代表美誉度，提高企业知名度必须注意维护品牌的正面形象。其次，不能违反国家的法律法规和人们约定俗成的道德标准，以免引起反感，使营销结果适得其反。非完美认为：企业在事件营销的过程中，不仅要制定新颖的广告策略和创新传播方式，以展示企业形象，还要注重品牌文化和事件选择上的相关性和一致性，才能保证品牌的正面性和发展的积极性。

事件营销在如今这个媒体市场高度成熟、极端发达的时代，是一种十分有效的营销手段，也代表着企业与时俱进的精神。企业只有紧紧抓住当前热点，不断的创新营销方式，才能够立足乃至发展壮大。