大家好！本人是一个从事LED才短短两年的人。
不知不觉，LED已经陪伴了我将近两年的时间了，从最初的车间普通工人到如今的业务经理。期间，LED行业带给我的感受可谓是酸甜苦辣，意犹未尽，也不是简单的三言两语就能全部用来形容的。或许大家在问，在这两年左右的时间里，你有什么能耐从一个小小的车间普工，爬到业务部经理的位置！
我现在就告诉大家，其实这家销售和制作为一体的公司是我的伯父开的！他对我很好，他有二十多年LED行业的经验，他把他的许多经验和本领都交给了我们几个后辈！也许是我个人运气好，也许是拼命努力，所以，我两年左右，就到了业务部经理的位置！拿着月6000左右的工资生活！
好了，谈点实际的吧！
（LED买家的朋友请耐心看完，后面有你们想按的）首先是对于业务员的心境和愿望，我总结了一下，应该大致分为四点：兴奋、挫折、坚持、超脱。
兴奋。刚进入LED行业的时候，我一度顺利拿到第一张订单而高兴的几天没睡好觉。（虽然只是小小几千块的订单）而且在那个时候，也不是我一个人在战斗，一些论坛的好友也纷纷加入了进来，他们以前都是电子行业的高手，所以对LED比较了解，在他们的带领下，我从此踏上了LED业务员的征程。期间，为了争夺一个顾客，我会大胆的进行单刀赴会，从南方飞到北方；在网上连续等待消息好几天。为了营救即将失去的客户，我会和同伴并肩作战，为了胜利而喜悦，也为了失败而沮丧。
挫折。从不懂一直到稍微明白，同行越来越多，高手也越来越多。加之之前的朋友，有的退出了，有的跳槽了。我只能在更多的时候孤军奋战。也许是我的技术水平还不够，或许是朋友的配合意识相互比较欠缺，在很长的一段时间了里，我经历了无数次失败。被抱怨、被叱喝，受到了前所未有的打击，我曾想过要离开LED。但是，最终我还是留了下来，因为我知道，失败是成功之母，只有不断从失败中总结经验，才能获得最终的提高。
坚持。随着LED新的销售模式的引进，很多同行都纷纷从个体转行进入群体销售，我也是其中的一员。没想到，群体在我眼里比个体还要可怕，顾客的要求、无理的条件、无奈的领导任务，招招都是让你“魂牵梦绕”的痛苦。当我还是业务新手的时候，我也经历了同伴的无情嘲讽，但我不止一次的告诉自己：没什么，只要坚持就是胜利。之后，我也参考了很多资深朋友的心得体会，认真研究了一些LED的具体知识和业务技巧，钻研视频。终于，一个客户，两个客户，到了现在的许多客户，再到一个月可以收到十万到二十万不等的定单，期间也认识了很多人品、技术俱佳的客户，他们也教会了我不少在商场应该懂得的战术和意识！
超脱。如今的我，虽然称不上LED的高手，但也可以说是LED的熟手了。手中称心的工作条件、开发客户的心得也有很多了。对于胜败也不是非常看重了，每次无论最后的结局如何，我都能坚持到最后一刻，坚决不沮丧，在落后客户要求很多或者自己条件差太多的情况下，我都要告诫自己的工作态度要端正。现在，我依然会在LED里找客户、找自己称心的同伴和朋友，也会参加他们的活动，全凭自己的爱好，无论是组队还是混野，我都会保持一颗平常心，因为我热爱LED。
以上就是我作为一个业务员升到业务经理的心得，希望对朋友们有所帮助！接下来说说我们客户的各种心理。
为了达到最好的效果，我几乎问遍了我电话博上信得过的客户的问题，而他们也不厌其烦的真诚告诉了我，他们购买LED时的心态。
比如，客户有一万块钱可以买LED，而你该怎么办呢？你应该帮助他把那一万块钱变成十万块，然后从中抽取一万，相信客户也会很满意的！这样，你们才能成为生意伙伴！许多生意伙伴也是这样的，从不认识到认识，从认识到熟悉，在到无所不谈，再到生意合作！开发客户不是一天两天能成的！我从做业务员到第一个定单，整整花了半年左右的时间，但是，万事开头难，只要迈出第一步，往后的路就好走了！
当你和客户成了好朋友后！那就已经成功了一半，因为，朋友就是把你看透了 还能喜欢你的人。真正的好朋友，并不是在一起就有聊不完的话题，而是在一起，就算不说话，也不会感到尴尬。
有个客户，我对他很好，饿他却很少理我。开始我很奇怪，为什么我对他好，他却不理我呢！后来我才明白：不理你的人，你不要太介怀，在你一生中，没有人有义务要对你好，除了你的爸爸和妈妈。至于那些对你好的人，你除了要珍惜、感恩外，也请多防备一点，因为，每个人做每件事，总有一个原因，他对你好，未必真的是因为喜欢你，请你必须搞清楚，而不必太快将对方看作真朋友。
其实买卖LED就跟买菜卖菜一样！我经常会遇到这样一些问题，客户会说：你的报价太高了！你的产品质量我不太信任！我先想咨询一下！能把样品先寄过来吗！等等的要求！对于这些客户！我会尽量满足他们的要求，具体就要看个人公司的实力问题了！
因为我明白：虽然，很多成功人士都没有受过很多教育，但并不等于不用功读书，就一定可以成功。我从客户这些问题中学到的知识，就是我拥有的武器。人，可以白手兴家，但不可以手无寸铁，希望大家能够谨记！对人要好，但不能期待人家对你好。你怎样对人，并不代表人家就会怎样对你，如果看不透这一点，只会徒添不必要的烦恼。
有的客户他也会主动来跟我沟通，记得上海某个大酒店的客户就经常到深圳出差，他跟我说：在人之上，要把人当人；在人之下，要把自己当人。
这句话对我感触很大，也是我做事的原则之一。所以，客户真正信任你的时候，他会主动和你聊天，和你讲他的故事，因为客户也是人，他也需要人去关心！
最后，讲一讲，我们80后的业务员和客户的共同点。
在我们读小学的时候，所有的老师都对我们讲：我们是祖国的花朵，是祖国的希望，建设祖国就靠我们！所有的老师都叫我们学习：石油工人王进喜，掏粪工人时传祥，什么董存瑞，黄继光，还有我们的雷锋叔叔！那时候的我们也同样在想，我们长大了一定要建设祖国，像王进喜那样努力工作，做一个雷锋叔叔那样的好人！
可如今呢？曾经被说成是祖国花朵的我们呢？一个个被现实催残得不成人样！曾经那些远大的志向，现在都变成了为生存而战！为了金钱，权力，为了人类特有的无止境的欲望，在努力奋斗！
曾几何时想起身边有女孩都：这辈子我一定要找一个很爱很爱我的男孩，他不一定是风度翩翩，不一定是腰缠万贯，也不一定是有权有势，只要他对我好就行！
也曾经几何时想起身边有男孩说：这辈子我一定要找一个我很爱很爱的女孩，她不一定是很漂亮，不一定是温柔贤惠，只是一个我爱着的，普普通通的女孩！
可是随着我们踏入社会，这些简简单单的想法，会改变，曾经那些简单的想法会变得复杂！要考虑的社会因素太多啦！社会就是个大染缸，哪怕你长得再白，穿得再白！一但跳入这个大染缸，难免会变黑！
就写到这里吧！希望LED的同行们生意兴隆，万事如意！
不知不觉，LED已经陪伴了我将近两年的时间了，从最初的车间普通工人到如今的业务经理。期间，LED行业带给我的感受可谓是酸甜苦辣，意犹未尽，也不是简单的三言两语就能全部用来形容的。或许大家在问，在这两年左右的时间里，你有什么能耐从一个小小的车间普工，爬到业务部经理的位置！
我现在就告诉大家，其实这家销售和制作为一体的公司是我的伯父开的！他对我很好，他有二十多年LED行业的经验，他把他的许多经验和本领都交给了我们几个后辈！也许是我个人运气好，也许是拼命努力，所以，我两年左右，就到了业务部经理的位置！拿着月6000左右的工资生活！
好了，谈点实际的吧！
（LED买家的朋友请耐心看完，后面有你们想按的）首先是对于业务员的心境和愿望，我总结了一下，应该大致分为四点：兴奋、挫折、坚持、超脱。
兴奋。刚进入LED行业的时候，我一度顺利拿到第一张订单而高兴的几天没睡好觉。（虽然只是小小几千块的订单）而且在那个时候，也不是我一个人在战斗，一些论坛的好友也纷纷加入了进来，他们以前都是电子行业的高手，所以对LED比较了解，在他们的带领下，我从此踏上了LED业务员的征程。期间，为了争夺一个顾客，我会大胆的进行单刀赴会，从南方飞到北方；在网上连续等待消息好几天。为了营救即将失去的客户，我会和同伴并肩作战，为了胜利而喜悦，也为了失败而沮丧。
挫折。从不懂一直到稍微明白，同行越来越多，高手也越来越多。加之之前的朋友，有的退出了，有的跳槽了。我只能在更多的时候孤军奋战。也许是我的技术水平还不够，或许是朋友的配合意识相互比较欠缺，在很长的一段时间了里，我经历了无数次失败。被抱怨、被叱喝，受到了前所未有的打击，我曾想过要离开LED。但是，最终我还是留了下来，因为我知道，失败是成功之母，只有不断从失败中总结经验，才能获得最终的提高。
坚持。随着LED新的销售模式的引进，很多同行都纷纷从个体转行进入群体销售，我也是其中的一员。没想到，群体在我眼里比个体还要可怕，顾客的要求、无理的条件、无奈的领导任务，招招都是让你“魂牵梦绕”的痛苦。当我还是业务新手的时候，我也经历了同伴的无情嘲讽，但我不止一次的告诉自己：没什么，只要坚持就是胜利。之后，我也参考了很多资深朋友的心得体会，认真研究了一些LED的具体知识和业务技巧，钻研视频。终于，一个客户，两个客户，到了现在的许多客户，再到一个月可以收到十万到二十万不等的定单，期间也认识了很多人品、技术俱佳的客户，他们也教会了我不少在商场应该懂得的战术和意识！
超脱。如今的我，虽然称不上LED的高手，但也可以说是LED的熟手了。手中称心的工作条件、开发客户的心得也有很多了。对于胜败也不是非常看重了，每次无论最后的结局如何，我都能坚持到最后一刻，坚决不沮丧，在落后客户要求很多或者自己条件差太多的情况下，我都要告诫自己的工作态度要端正。现在，我依然会在LED里找客户、找自己称心的同伴和朋友，也会参加他们的活动，全凭自己的爱好，无论是组队还是混野，我都会保持一颗平常心，因为我热爱LED。
以上就是我作为一个业务员升到业务经理的心得，希望对朋友们有所帮助！接下来说说我们客户的各种心理。
为了达到最好的效果，我几乎问遍了我电话博上信得过的客户的问题，而他们也不厌其烦的真诚告诉了我，他们购买LED时的心态。
比如，客户有一万块钱可以买LED，而你该怎么办呢？你应该帮助他把那一万块钱变成十万块，然后从中抽取一万，相信客户也会很满意的！这样，你们才能成为生意伙伴！许多生意伙伴也是这样的，从不认识到认识，从认识到熟悉，在到无所不谈，再到生意合作！开发客户不是一天两天能成的！我从做业务员到第一个定单，整整花了半年左右的时间，但是，万事开头难，只要迈出第一步，往后的路就好走了！
当你和客户成了好朋友后！那就已经成功了一半，因为，朋友就是把你看透了 还能喜欢你的人。真正的好朋友，并不是在一起就有聊不完的话题，而是在一起，就算不说话，也不会感到尴尬。
有个客户，我对他很好，饿他却很少理我。开始我很奇怪，为什么我对他好，他却不理我呢！后来我才明白：不理你的人，你不要太介怀，在你一生中，没有人有义务要对你好，除了你的爸爸和妈妈。至于那些对你好的人，你除了要珍惜、感恩外，也请多防备一点，因为，每个人做每件事，总有一个原因，他对你好，未必真的是因为喜欢你，请你必须搞清楚，而不必太快将对方看作真朋友。
其实买卖LED就跟买菜卖菜一样！我经常会遇到这样一些问题，客户会说：你的报价太高了！你的产品质量我不太信任！我先想咨询一下！能把样品先寄过来吗！等等的要求！对于这些客户！我会尽量满足他们的要求，具体就要看个人公司的实力问题了！
因为我明白：虽然，很多成功人士都没有受过很多教育，但并不等于不用功读书，就一定可以成功。我从客户这些问题中学到的知识，就是我拥有的武器。人，可以白手兴家，但不可以手无寸铁，希望大家能够谨记！对人要好，但不能期待人家对你好。你怎样对人，并不代表人家就会怎样对你，如果看不透这一点，只会徒添不必要的烦恼。
有的客户他也会主动来跟我沟通，记得上海某个大酒店的客户就经常到深圳出差，他跟我说：在人之上，要把人当人；在人之下，要把自己当人。
这句话对我感触很大，也是我做事的原则之一。所以，客户真正信任你的时候，他会主动和你聊天，和你讲他的故事，因为客户也是人，他也需要人去关心！
最后，讲一讲，我们80后的业务员和客户的共同点。
在我们读小学的时候，所有的老师都对我们讲：我们是祖国的花朵，是祖国的希望，建设祖国就靠我们！所有的老师都叫我们学习：石油工人王进喜，掏粪工人时传祥，什么董存瑞，黄继光，还有我们的雷锋叔叔！那时候的我们也同样在想，我们长大了一定要建设祖国，像王进喜那样努力工作，做一个雷锋叔叔那样的好人！
可如今呢？曾经被说成是祖国花朵的我们呢？一个个被现实催残得不成人样！曾经那些远大的志向，现在都变成了为生存而战！为了金钱，权力，为了人类特有的无止境的欲望，在努力奋斗！
曾几何时想起身边有女孩都：这辈子我一定要找一个很爱很爱我的男孩，他不一定是风度翩翩，不一定是腰缠万贯，也不一定是有权有势，只要他对我好就行！
也曾经几何时想起身边有男孩说：这辈子我一定要找一个我很爱很爱的女孩，她不一定是很漂亮，不一定是温柔贤惠，只是一个我爱着的，普普通通的女孩！
可是随着我们踏入社会，这些简简单单的想法，会改变，曾经那些简单的想法会变得复杂！要考虑的社会因素太多啦！社会就是个大染缸，哪怕你长得再白，穿得再白！一但跳入这个大染缸，难免会变黑！
就写到这里吧！希望LED的同行们生意兴隆，万事如意！
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