一个送水工的营销启示
热2已有 308 次阅读 2010-05-13 17:23一个送水工的营销启示 |
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以往的送水工: 公司是在成长到几个人的时候,为了解决日常的饮水问题,了解了几家同一办公区域的邻居,联系了一家名气不小的送水公司,冲着他们公司的名气联系他们送水的,价格就不用提了。每次在水用完之后打电话叫送水公司送水,记得送水工从来都是没有在当天把水送到,而且来了之后把送过来的桶水放在那里就去办公室要水票了,拿着空桶就走人,显得自己很忙的样子,记得也从来都没有把水桶放在饮水机上。
鉴于经常出现等水喝的问题,办公室考虑换一家送水公司,一天有个人拿了个空桶敲开了办公室的门,说是送水公司的,楼上有家在用他们公司送的水,价格上要便宜点,而且买多少桶水的水票可以送一个不错的饮水机。大家都觉得不错,就换了这家,送水的第一天就把饮水机送来了,办完了手续之后,多了一桶水放在办公室里。过了几天,送水工敲门进了办公室,收走了几个空桶,又相应的补上了几个装满水的新桶。以后的日子里,都是这样,我们从来都没有打电话叫过水,再也不用自己把桶放在饮水机上,而且再也没有等过水喝。
我们自己本身就是一家销售公司,其实现在想象我们大部分时间就像前面的那个送水公司一样,我们的同事也何尝不像前面的那个送水公司的送水工一样!我们是怎样在我们的客户面前营销的?同质化的产品充斥着这个饱和的市场的今天,我们有什么样的优势是其他同行业的企业所没有,所不具备的哪,如果有这样的优势,我们自己知道吗?如果自己知道,那么为什么不把优势发挥到极致呢!如果没有,那么我们和同行业的企业又有什么不同呢,又有什么差异化的地方呢?如果没有,那和前面的送水公司又有什么两样呢?那么客户为什么要在同质化的产品里选择我们呢,又从何谈起我们的发展?我们把货送到客户那里,我们又跟客户做了些什么呢? |
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