公司董事总经理韩家振接受本台专访时表示，威雅利十多年前放弃东南亚市场，改为集中开发大中华区市场，成功开发了这市场。作为合约分销商，更易获原厂生产商授权分销。加上公司亦提供其他附加值服务：如供应链、财务支持，较易吸纳客户及扩大市场覆盖率。

电子元器件市场需分销商润滑一切

韩家振补充，威雅利已打造了一个好的销售网络，供货商考虑到成本效益时，仍会选择透过威雅利去分销产品，因可以省却自设分销网络及团队等成本。另外，单一供货商只能销售自己品牌产品，但威雅利作为一个平台，却可销售多个牌子产品，进一步降低整体销售成本。至于对客户来说，则有更多选择，亦作一站式采购（one stop shopping），省却跟不同的供货商磋商的时间成本。

韩家振又说，威雅利上世纪90年代已在内地打拼，至今于内地设有11销售点及10个技术支持点，分别位于北京、成都、广州、青岛、上海、深圳、厦门及中山，并于2005年在台北成立海外办事处。

他指开拓这些销售及支持点，是靠人才去建立网络，打好跟客户的关系，再提供增值服务以保持公司竞争力。威雅利目前团队有400多人，当中一成是工程人员，主要协助汽车、工业、家电、节能方面的客户，建立参考设计、变频（inverter）应用、新能源车电池管理等。公司提供设计方案以满足客户需要，若客户要求独特度身订造，则要收回开发费。这种服务提供亦增加公司销售的元器件的吸引力。

增附加值以抗互联网冲击

互联网颠覆了传统营销，令所有价钱讯息透明化，表面上不利分销商。韩家振分析，透过互联网销售单一及标准化产品，当中很多中介层面都会被淘汰。不过产品若涉及特定服务设计、买卖双方须商讨则当别论。对客户来说，他们要尽快找到合适的元器件系统，令产品尽快投入市场（time to market)；供货商则希望多做生意，若分销商能助其扩展业务市场份额之余，又不增加自己成本，供货商亦愿意付出这部分的分销成本。

以威雅利分销的元器件为例，因为要加入新设计变成客户产品，其过程就是要投入附加值。供货商未必会为单一独立客户改动元器件，结果造就了客户认可及供货商接受的中介者，这正是威雅利的生存空间。

今天威雅利拥有三十多个供货商，著名的有STMicroelectronics、Asahi Kasei Microdevices、Murata等。韩家振透露，公司仍在物色新的供货商，因这市场变化很大，近年亦积极物色内地供货商，因其产品亦有质素。威雅利进入内地市场多年，觉得发展空间仍很大。特别是一带一路成新增长点，直接及间接均有利内地工业制品及电子产品出口，加上一带一路沿线国家对基建、汽车、家电、手机、节能产品需求大，这些都是电子元器件潜力的市场空间。

看好汽车与节能市场

威雅利早前公布截至9月底中期业绩，股东应占溢利6015.3万元，按年升3.13倍，不派中期息。韩家振分析。经济周期近年改善，带动今期业绩上升的是汽车、工业及节能市场，早前波动的手机市场今年表现亦稳定，支持公司业绩上升。

他对未来业务前景有信心，特别是看好能源管理组件、节能变频供率器等产品，因为全球汽车销量每年只有单位数字增长，但汽车本身的电子含量正增加，电子化吸纳了更多电子组件；其中新能源车电子含量更高，以周日在港举行的Formula-E赛车为例，这类车种电子化高达70-80%，对电子组件需求更大。此外，节能变频组件需求亦高。特别是今年家电商加快发展节能，不少家电变频与不变频的成本相近，故纷纷投入发展变频，亦增加对元器件需求。

威雅利刚公布的中期业绩没有派中期息，执行董事及首席财务长梁汉成表示，公司没有固定派息率，但仍然倾向将一半盈利作派息。公司提供的附加值卖点之一是信贷即应收帐，目前因应客户信誉、实力不同，提供的应收帐日数由30天至90天。作为分销商，公司要备货以满足客户需求，仓存期日数平均为60天，鉴于近期市场畅旺，仓存日数降至40-50天。由于公司于上海已设有大仓库，容量足以支持市场发展，暂不扩建仓库以节省资本性支出。