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如何择适合自身阀门企业发展的展会

已有 763 次阅读  2011-12-08 11:05   标签调节阀  class  black  中国  如何 

虽然中国调节阀阀门产品发展存在很多制约因素,但是未来我国阀门行业市场前景非常广阔。这主要得利于:

1、国家政策的支持。随着国家加快振兴装备制造业政策逐步推进,通用基础制造业发展将进一步得到重点支持。

2、阀门产品市场的强劲需求。国有经济持续稳定发展。固定资产投资逐步扩大。尤其是几项世纪工程“西气东输”、“西电东送”、“南水北调”等项目的开工需要大量的管线球阀产品配套;另外,我国正面临着工业化时代的到来,石化行业、电力部门、冶金部门、化工行业和城市建设等使用阀门大户将增强对阀门产品的需求。球阀例如,电力行业在“十一五”期间在煤电机组大、中型开工项目所需阀门预测总计为:阀门总需求量15.3万吨,年均需求量3.06万吨;阀门总需求额39.6亿元,年均需求额为7.92亿元。

3、随着WTO的加入,国际贸易门坎降低以及发达国家调整产品结构,中国正逐渐成为世界上最大的加工厂,阀门产品的加工制作面临更大的发展空间。

因此,只要企业能蝶阀够抓住机遇,加强研发能力,不断提高产品科技含量和产品质量,将能在广阔的市场竞争中占据主动地位。

1、具备技术创新能力的企业具有长久的竞争优势。能够用高新技术改造传统产业,积极引进、消化、吸收国内外先进技术及设备,安全阀、安全阀、安全阀、减压阀、球阀、减压阀、水力控制阀提高企业装备水平,加快设备更新和技术创新,实现阀门行业和产品自身优化与升级,提高产品附加价值。这类阀门企业将具备长久的竞争优势。

2、行业龙头企业将得到较快发展。这些龙头企业不闸阀仅仅在规模上、而且在技术、资金上都具有优势,随着市场对阀门产品质量要求的逐渐提高,这类企业将在激烈的竞争中获得发展机会。例如目前我国正在大力发展核电产业,同时西气东输,连接中亚的输油管道等建设项目的开工,这将为我国智能阀门龙头企业如洪城股份、核电阀门龙头企业中核苏州等将借此机会发展壮大。

随着我过阀门行业的发展,阀门的品种也在不断增加,应用阀门的行业也越来越多,如石化行业、炼油行业、核电行业、火电行业等都有广泛的使用。而越来越多的行业应用也对阀门有更多新的要求,对截止阀阀门质量与技术要求也越来越高,下面标柏就带您来看一下阀门在各行业中的发展前景。石化行业:石化行业的竞争一直都很激烈,对阀门设备的要求也最为严格,未来的阀门将配合产业自动化,促进阀门设备总体水平提高,发展多功能、高效率、低消耗的石化阀门设备。我国石化企业每年的年产值都在千亿,这就说明我国有很大的阀门市场,我们应该从市场变化的角度去考虑,要保证稳中求发展。

炼油行业:我国炼油工业经过60年发展,生产规模迅速扩大。在一系列政策措施推动下,2010年我国炼油行业产值和产量持续增长,结构调减压阀整逐步推进,继续保持良好发展势头。2010年,炼油行业实现产值24252亿元,同比增长38%。因此也可看出我国炼油行业阀门应用市场空间巨大。

核电行业:阀门在这个行业作为核电设备的基础设备,大致占有5-10%的容量。中国将继续其核电发展规划,在2015年和2020年核电装机容量分别达到40GW75GW,中国将于2012年中期前后重衬氟衬胶阀启新核电项目的审批。所以在这个领域要不断的推出新产品、新设备来满足市场需求。

除此,建筑行业以及特殊的行业都需要应用阀门。阀门的用途是十分广泛,在很多企业都有使用,这就充分说明阀门的发展十分迅速,前景良好。

 80年代起,我国开始组织骨干企业引进国外阀门同类产品的设计、工艺等先进技术和加工设备,使我国的阀门制造技术和产品质量得到了迅速的提高。目前,国内阀门生产骨干企业已能按ISO国际标准、DIN德国标准、AWWA陶瓷阀国标准等国际标准设计制造各种阀门,部分厂家的产品达到了国际先进水平。虽然过去几年阀门行业的整体水平有了较大的提高,但质量上还不够稳定,如跑、冒、滴、漏现象在国产阀门中经常出现。另外,硬密封蝶阀 球阀 安全阀 闸阀 不锈钢阀门 水力控制阀 安全阀销售 防盗阀我国阀门的配套能力也与发达国家相比尚存在一定的差距。

阀门是利润率低的产品,市场竞争非常激烈。就阀门市场的分布,主要是依据工程项目的建设,阀门的最大用户是石化行业、电力部门、冶金部门、化工行业和城市建设部门。石化行业主要应用API隔膜标准的闸阀、截止阀和止回阀;电力部门主要采用电站用高温压闸阀、截止阀、止回阀和安全阀及一部分给排水阀的低压蝶阀、闸阀;化工行业主要采用不锈钢闸阀、截止阀、止回阀;冶金行业主要采用低压大口径蝶阀、氧气截止阀和氧气球阀;城市建设部门主要采用低压阀,如城市自来水管道主要采用大口径闸阀,楼寓建设主要采用中线蝶阀,城市供热主要采用金属密封蝶阀;输油管线主要采用平板闸阀和球阀;制药行业主要采用不锈钢球阀;食品行业主要采用不锈钢球底阀阀等。阀门在水处理行业中使用量较大,主要以低压阀门产品为主,如蝶阀、闸阀、止回阀。据了解,目前市场上具有一定规模的阀门企业有2000余家,大多数分布在江浙及中原一带。由于产品技术含量要求相对较低,因此,竞争更为激烈。

一方面,我国阀门产品面临着良好的发展机遇。随着石油开发向内地油田和海上油田的转移,以及电力工业由30万千瓦以下的火电向30万千瓦以上的火电及水电和核电发展,阀门产品也应依据设备应用视镜视盅阀领域变化相应改变其性能及参数。城建系统一般采用大量低压阀门,并且向环保型和节能型发展,即由过去使用的低压铁制闸阀逐步转向环保型的胶板阀、平衡阀、金属密封蝶阀及中线密封蝶阀过渡。输油、输气工程向管道化方向发展,这又需要大量的平板闸阀及球阀。能源发展的另一面就是节能,所以从节约能源方面看,要发展蒸汽疏水阀,并向亚临界和超临界的高参数发展。

电站建设向大型化发展,所以需用大口径及高压的安全阀和减压阀,同时也需用快速启闭阀门。成套工程的需要,阀门供应由单一品种向多品卫生级阀门种和多规格发展。一个工程项目所需的阀门,由一家阀门生产厂家全部提供的趋势越来越大。

阀门行业中参展的阀门企业在逐渐增多,安全阀、安全阀、安全阀、减压阀、球阀、减压阀、水力控制阀然而同样是参展,不同的阀门企业收效却各有所异。有的阀门企业在展会上就能签收订单;有的阀门企业参展后,其知名度在业内迅速提高;也有阀门企业为自己的展会白忙活了一阵,抛出的展位电磁阀费用犹如石沉大海。这些差异结果虽然与阀门企业本身的经济实力、已有知名度等不无关系,但很大程度上取决于阀门企业对展会的态度、对展会的准备程度和营销策略等。

阀门企业对展会的认识

通过询问几家参展阀门企业了解阀门企业对展会的态度时,得到的回答非常相似。大多数阀门企业认为:“通过参加阀门展会,可以收获两点——提高阀门企业的知名度和向客户展示自己的产品。”也有一些阀门企业参加展会的目的只因为自己的竞争对手参展,如果自己不参展,竞争对手就会出尽风头而自己将被挤下去。全阀由此可以看出,一些阀门企业在对展会的认识上还存在一定的局限。

择适合自身阀门企业发展的展会

如今,伴随着参展阀门企业数量的增加、展会数量的增多,参展阀门企业所面临的挑战也越来越大。首先是阀门企业之间参展产品重复,尤其是阀门行业,产品在种类和性能上差异很小。而且名目繁多止回阀的产品越来越多,使得阀门企业在该不该参加展会的问题上难以抉择。许多阀门企业没有选对适合自身阀门企业发展的展会,盲目参展。

视展会为阀门企业推广计划

为了改变阀门企业参展所面临的被动局面,对于阀门企业来说,首先要做的是提高认识,重视参展,并把参展工作纳入阀门企业营销策略的计划中,把参展作为阀门企业一项重要的推广计划。同时,需要细致考虑参展可能发生的意外情况并提出防范措施。阀门企业需要明确,参展并非是简单的阀门企业产品展示,其中蕴含着收疏水阀益与支出的关系。阀门企业参展中的人力物力资金等的投入是为了能有所回报,具体回报有多少,阀门企业必须心里有底,能够用数字说明则是最好。

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