单一的 元器件 买卖势必放大价格的决定作用，买卖双方只注重 价格高 低， 如何提高 产品附加值，强化客户粘度？提供 技术支持 服务是比较普遍的做法。一些 授权代理 的分销商天然有原厂的技术支持，后天凭借贴近客户的优势强化自身技术支持能力，提供完整 解决方案 。不过，做技术型分销也存在高投入低产出的风

说到创新发展，其本质上与开拓新业务、新渠道有关。其方式和途径多种多样不一而足，大约包括网络销售平台、代理、技术型分销、自有品牌 元器件 制造、 终端产品 研发等。受访者均表示，这些方式并不是在淡季才出现，更多的是根据企业自身的发展需求。而市场环境的变化，加速了这种发展，有了这样的途径，也显得

不断压低产品成本，实现利润最大化的经营模式本就无可厚非，在电子行业终端制造企业往往向 电子元器件 采购价格上要成本空间，这就使得分销商不得不以更低的价格，牺牲利润空间来维护客户。回首去年下半年，在市场行情惨淡时情况尤为明显。          “从2011年9月份开始，客户要求我们将‘

  微利时代 的到来在某种程度上为企业指引了一个清晰的方向，那就是无论资深企业还是新进者都要朝专业化细分化发展。      “以前主要通过柜台招揽客户的方式，现在必须主动寻找客户，找终端工厂客户。柜台销售并没有太多优势，未来要走专业化细分化道路，哪怕小的企业也不是没有发展空间，但仍

如果说 独立分销商 要扬己之长，这其中渠道优势是非常重要的。靠资源、靠倒卖信息就能赚钱的时代已经过去，这个行业讲求资金与资源并重。黄如森谈到渠道积累，目前他们的合作 代理商 超过 200 家，好的货源与价格，需要大量资金投入得以维护。现在必须有资金的支撑，才能经营好渠道。 另一重要所长在于经营理

服务客户，提高 满意度 ，这里有一股背后的 力量 ，就是提前掌握市场 信息 ，做好备货。 黄如森 举了一个实例，在他们的备货中，经过与客户的充分沟通，了解到一个月大概用10K的料且具备长期性 需求 。由于客户是每个月下单，这个时候可能会出现 缺料 或临时订不到货，订货周期长等问题，他们会直接提前备货，

暴涨阶段，不是微利，却是短暂的。微利润到来的时间点，在去年已经明显体现了。       据了解，目前很多产品的 价格 下降了20-30%，这种价格的波动随着市场而变化，接下来会不会出现市场行情变好，价格上涨的时候呢？       黄如森 认为，现货市场上有个别

任何行业的发展都遵循着一定的规律，而微利润成为电子分销业发展的必然趋势，早在2008年前后就敲响了前奏。 记者在采访深圳市圣莱尔电子有限公司销售总监黄如森时，他回忆了当时的情形，“从2007年开始市场行情的变化就出现了，市场进入供大于求的局面，正在走向 微利时代 。        

  独立分销商 转型做 代理商 或技术型分销，是业界一直努力的方向，也有很多成功案例，然而 微利时代 赋予了它一些新的内涵。这个时候代理什么样的产品，技术薄弱的独立分销商又怎样借力充实技术力量，对此，受访者有一些自己的看法。 代理可以从很多方面提升独立分销商的实力，也能更好的迎合行业未来的发展。

近两年，经历过 2010 年缺货潮、 2011 年淡季寒流，领略过市场冷热不均、波澜起伏的分销商们是不是早已淡定。受到去年经济不景气波及的分销商们是否有足够信心实现增长，而增长动力又源于什么？创新是企业发展永恒的主题。               在此，小编试图