过去的2018年，被称为电子产业热火朝天的一年，二十年难得一遇的元器件缺货使得电子企业面临巨大的挑战和机遇，而缺货潮爆发的重要原因在于供应端的保守产能策略以及需求端的市场不断复苏。总体而言，缺货潮下掌握市场话语权的前提在于物料是否充足。从整个半导体供应链来看，元器件缺货涨价对于采购商的采购压力有所增大。

通常来说，采购群体不同，对应的采购需求也不同，而价格和时效都对采购商决策起着重要作用。因为在采购电子元器件过程中，需要全方面考虑，不仅要保证采购质量，而且还需要控制采购成本，同时把控交期，这些都是互联网时代下采购商需要考虑的问题。

在采购量上，采购商通常有大批量和小批量的不同采购需求，而大批量和小批量又分别在价格和时效上各占优势。下面，我们结合大、小批量来分析价格和时效在采购中的重要性。

（不同采购群体对应不同的采购渠道）

大批量采购 更重质量和成本

下游制造企业体量大，生产指标高，其在生产制造时需要大批量备货，采购途径通常有以下3种：

1.通过向授权代理商提前订货。但订货在出货时间上有一定的出货周期。由于产品性质度不同，常规的存在7-14天的周期，或者更长；

2.向备有存货的贸易商进行采购。存在假冒元器件和涨价风险；

3.国外代购及国内电商平台。

下游制造企业不仅要要保证采购质量，还要控制采购成本，通常来说，这类客户的采购量较大，所以能够以更优惠的价格拿到货。

小批量采购 时效性要求更高

随着全球电子终端产品制造产业不断向中国转移以及物联网时代中小型开发设计公司与创客团队迅速增多，在产品研发阶段，电子元器件的碎片化需求和市场细分化的趋势突出，导致小批量采购需求快速增长。

小批量需求的主体大多是工程师、创客、学生，他们需要进行研发测试，但需要的量少种类多，偏向小批量采购。此外，工程师对于元器件采购的需求还表现在是否能够配全BOM表，考虑成本的同时对“现货”需求更强。这里的“现货”指，商家接单后可在短时间内安排发货，没有合约制，随时下单交易，即可发货，不需要等待出货周期。

一般情况下，工程师进行小批量采购渠道通常有以下3种方式：

1.淘宝。采购非常便捷，但货物的品质完全没有保障；

2.线下电子城。电子城相对来说鱼龙混杂，同样存在假货现象；

3.电商平台。类似国外目录分销贸泽、得捷，以及国内的唯样商城等。

小批量采购一般金额较小，以现金交易为主，对时效性的要求更高。

市场变幻莫测 小批量现货成保障

电子市场变幻莫测，上游工厂受灾、环保政策出台、原材料涨价、原厂停产等不确定的因素，使得采购商进行元器件采购更添难度。

面对市场状况不稳定的时候，小批量现货的优势逐渐突出。对于采购商来说，小批量现货是*的采购保障。目录分销商是小批量采购的其中一种重要方式，其以非常快捷方便的采购体验为优势，产品丰富全面，不管是搭配采购还是物料售后，都能有极大的保证。

就拿国内现货表现力较佳的目录分销商——唯样商城来说，其现有超70,000种现货库存，1000万种产品型号数据，拥有可供广泛选择的阻容感产品，分立半导体产品一线品牌基本全覆盖。

此外，运转高效、响应迅速的元器件智能化仓储中心，也是唯样商城的核心优势之一。唯样仓库占地面积35000平方米，配备自动化分拣设备和智能电子货架，未来还将入驻中国*电子元器件智能化综合信息物流中心，为中小电子制造行业的发展提供有力的供应链保障。

历经缺货涨价浪潮之后，现在又迎来中美贸易战，无形之中对元器件采购又有了新的挑战。2019年对于大批量市场的分销商而言是比较艰难的一年，许多分销商都往更具时效优势的小批量现货转型。

如何在变幻莫测的市场中找到采购平衡点尤为关键，欢迎参与下方话题互动，亮出你的独特选择！

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